如何讓“一枝梅”香飄一座城

（徐黎一）隨著3月的到來，港城各地重點打造的“花花世界”，為人們走出家門踏青賞春增添了多種選擇。記者采訪發(fā)現(xiàn)，港城賞花線路的數(shù)量品牌不斷豐富，賞花經(jīng)濟的蛋糕也是越做越大。

誠然，賞花項目的出現(xiàn)是為了增添不同的景觀，提升競爭優(yōu)勢。但如果僅停留在觀賞價值已經(jīng)很難打動游客，更別提為景區(qū)和城市創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。業(yè)內專家建議，我們還要從當前的需求端發(fā)力，立足游客的消費實際，做精做優(yōu)項目、拉長產業(yè)鏈條，尤其是要選擇與地方特產特色相符合的項目來形成較強的吸引力、震撼力，讓“一枝梅”能夠香飄一座城。

賞花游市場愈發(fā)火熱

“這個月計劃選個周末去趟南京，到梅花山看看花，順便在南京玩一玩。4月去無錫黿頭渚賞櫻……”市民吳女士熱愛出游，最近，她也陸續(xù)安排好了春季的旅行計劃，而賞花成了這份計劃的關鍵詞。和吳女士一樣，近兩年特別是疫情發(fā)生以來，人們愈發(fā)熱衷戶外類旅游方式，以踏青賞花為主題的賞花游也受到了極大的關注。

與此同時，港城的各家旅行社也在挖掘這方面的需求，紛紛推出賞花游相關旅游線路，這也讓賞花游市場愈發(fā)熱鬧起來。記者采訪發(fā)現(xiàn)，除了蘇南等地傳統(tǒng)的賞櫻、賞梅線路，我市周邊的幾個城市也在打賞花游的牌。在這樣的背景下，人們可以選擇的越來越多，但這場賞花盛宴背后的競爭也是愈發(fā)激烈。

“我們從春節(jié)前就開始策劃春季的營銷活動了，像剛剛舉辦的梅花節(jié)就是我們重點打造的季節(jié)性旅游活動。最近這半個月，景區(qū)的游客接待量也在不斷上升。”花果山景區(qū)營銷負責人席池紅表示。不僅是花果山，從前兩年開始，桃花澗景區(qū)也在重點打造賞花活動，以花為媒疊加文化內涵的深入挖掘來滿足年輕群體，特別是喜歡漢服、喜歡美食這類群體的實際需求，以此提升景區(qū)的知名度，增強季節(jié)旅游的吸引力。

單一賞花活動難以持續(xù)

市場競爭激烈的同時，各家對于賞花經(jīng)濟的投入也是愈發(fā)“卷”了起來。一方面，景區(qū)在花海的規(guī)模和數(shù)量上發(fā)力。例如花果山景區(qū)，今年在梅園新增了1000株花樹，在景區(qū)的萬年山花海又新添了3萬株杜鵑花，意欲打造一個花香四溢的大花果山。而就在距離花果山不遠的孔雀溝景區(qū)，今年也在賞花上大做文章。

“景區(qū)里的糯米花茶名氣很響，每年不少人到了花期就來賞花。但我們發(fā)現(xiàn)，大家看看也就走了。今年為了豐富旅游體驗，我們趁著景區(qū)綜合提升契機，圍繞糯米花茶，打造了觀景平臺以方便游客。同時，還打造了一個可以品茶休息的糯米花閣。”孔雀溝景區(qū)負責人江堯凱說。而東磊景區(qū)也在完善基礎設施上發(fā)力。由于景區(qū)規(guī)模和內容的限制，以往只有在三、四月玉蘭花王盛開的時節(jié)才會出現(xiàn)旅游高峰期。今年，為了方便廣大游客，景區(qū)正在搶工期修建停車場，解決游客的停車難題。

事實上，無論是增加規(guī)模、豐富品種，還是在基礎設施、文化設施等方面發(fā)力，景區(qū)方面都已認識到單一賞花已經(jīng)越來越無法滿足市場的需求。就在前兩天，在線旅游電商驢媽媽旅游網(wǎng)發(fā)布春季賞花游數(shù)據(jù)顯示，2月下旬以來，賞花主題的旅游產品咨詢預訂熱度不斷升溫，搜索及預訂量環(huán)比增長270%，而省內城市揚州、南京、蘇州、無錫與省外城市北京、上海、武漢、杭州、廣州等城市一起，進入春季賞花十大熱門周邊游目的地榜單。對比和借鑒這些上榜的熱門賞花城市，不難看出游客的需求以及我們應該進一步努力的方向。

立足需求 打造港城特色賞花游

從驢媽媽平臺數(shù)據(jù)來看，賞花游的出行高峰將從3月中旬持續(xù)至4月上旬。市區(qū)一家旅行社負責人分析，今年人們在賞花的同時，對住宿品質的要求也較高，高星酒店、品質民宿深受消費者歡迎，訂單占比超70%。不少度假酒店也推出賞花套餐，滿足游客的不同出行需求。我們可以借鑒的是，很多熱門賞花地的做法：主題活動多、體驗內容更為豐富、更新潮，有一種常玩常新的感受。

這兩天，無錫推出了賞櫻旅游專線車，專門為前往無錫賞花的游客提供交通服務。事實上，補齊旺季短板、解決游客的需求，這樣的做法無錫并不是第一家。近年來，揚州也是在“五一”、國慶期間先后開放機關單位的停車場、食堂，解決游客的停車難、用餐難。因此，可以看出，立足游客需求、解決游客難題已經(jīng)成為不少旅游城市的共識。而在為游客提供更好的賞花體驗方面，不僅是當下游客的需求，也是我們這座城市能夠在競爭中突圍、形成春季旅游品牌的題中之意。

立足需求端，發(fā)力擺脫千篇一律的尷尬現(xiàn)狀。記者采訪發(fā)現(xiàn)，近年來，人們的生活方式、消費行為都在改變，與此同時，沉浸式、社交式等新消費需求不斷出現(xiàn)。“在文旅消費市場，先后出現(xiàn)了露營、飛盤運動以及圍爐煮茶等現(xiàn)象級產品，我們也在進一步研究，向蘇南很多景區(qū)學習，景區(qū)是不是也可以通過產品的疊加，來進一步激發(fā)市民和游客的需求。”市文旅集團市場營銷方面負責人介紹，例如，在賞花線路中，安排好露營地，或者可以提供圍爐煮茶的環(huán)境，讓游客在賞花的同時能夠放松身心，實現(xiàn)休閑旅游的目的。

除了圍繞游客需求，不少旅行社負責人在打造、挖掘新線路的同時也提出，還是應當立足自身的優(yōu)勢來搶占春季賞花游市場。業(yè)內人士分析，除了海濱旅游，港城的自然資源、人文資源豐富，完全可以借著賞花需求旺盛這個契機，打造出繼海濱旅游外的又一個旺季。一方面，是可以串聯(lián)景區(qū)，將賞花與古城、古街巷等歷史文化游進行串聯(lián)，以西游、鏡花緣等特色的文化元素，吸引一部分熱愛文學的游客以及學生群體。也可以將美食與美景串聯(lián)，要知道，當前也正是海鮮美食陸續(xù)端上餐桌的季節(jié)，如果將此作為招牌打出去，也將為賞花游增添亮麗的籌碼。另一方面，還需要從供求端發(fā)力，立足于良好的山林、海濱資源，以舒適宜人的環(huán)境在住宿等旅游必需品上多做文章，通過打造一系列既有特色吸引力，又具有康養(yǎng)功能的配套產品，讓賞花的游客既能來，又能住下來，讓半日游、短線游成為二、三日游，甚至是短期度假產品，以此不斷衍生賞花線路的產業(yè)鏈條，讓賞花季更持續(xù)，讓花香飄滿一座城。

攝影孫藝涵

 

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