殷吉林：“電商大王”有擔當 助力鄉村振興忙

【連網】 “我愿繼續努力，通過電商平臺，帶動上下游產業就業人數超過1萬人，間接地帶動地方經濟銷售創收超5億元，為東海的水晶電商發展和幫助貧困戶脫貧致富做出應有的貢獻。”金秋十月，筆者慕名采訪江蘇省連云港市東海縣林華水晶有限公司總經理殷吉林時，他信心滿滿地說道。

現年42歲的殷吉林，原是石榴街道博望村農民。起初他只是個打工仔，但經過20年不懈追求與拼搏，已成為當地赫赫有名的傳奇人物。自2000年起從事水晶加工業，后來經過“滾雪球”發展，他先后在廣州荔枝、東海水晶城和石榴駐地開辦水晶項鏈銷售店和水晶加工實體店。隨著電子商務的迅猛發展，水晶產業也面臨著“大洗牌”和轉型升級，這對于殷吉林與其說是挑戰，不如說是千載難逢的機遇。殷吉林及時抓住互聯網發展的商機，實現由傳統的實體市場經營企業向電子商務企業轉型。

殷吉林先后注冊阿里巴巴、淘寶和天貓商城、微信分銷等網絡銷售平臺，同時憑借種類齊全的產品、過硬的質量、合理的價格、優質的服務在全網發展分銷商代理加盟，給予他們優惠的價格并提供數據包。目前林華公司電商平臺阿里巴巴多項指數均位居全國行業第一，展現每月保持在3000萬次以上，點擊超過3萬次，現擁有固定的分銷客戶3000多個，線上交易每月過百萬，通過線上洽談線下交易每月過百萬，年總交易訂單線上線下過萬個。林華公司憑著驕人的業績，被阿里巴巴列為重點扶持店鋪，明星品牌館，并成為行業標桿。

隨著公司的日益強大，現有的網絡銷售平臺已經遠遠不能滿足需求，目前公司大力發展微商營銷，籌備入駐京東、當當網等其他電商平臺，希望通過多元化渠道，同時計劃打造屬于自己的網絡銷售平臺。

在創業過程中，殷吉林采用“實體企業+電子商務”相結合的發展模式，以創業帶動就業，以實業帶動事業，以產業鏈帶動品牌發展。殷吉林依托線上帶動線下實體店交易，實體店發展線下分銷客戶做線上交易。在經營中，殷吉林著力幫助下崗職工、高校畢業生、一些想創業但無資金無技術的貧困戶子女以及殘疾人開設網店。公司還建立了專業的攝影室，免費給他們提供產品，拍攝器材使用，使他們不需要任何資金就能把網店建立起來，另外還在貨源、技術上給予大力支持，實行先賣后結賬月結制度，想方設法解決他們的資金和貨源難題。

麻汪村農民柴某，7年前從縣城一家企業下崗后，生活陷入困境。殷吉林得知后，主動將柴及其一雙兒女招進自己的水晶店里做工，從此給柴家揚起了生活的風帆，如今，柴某娘仨年收入達12萬元，過上了小康生活。西留村下崗職工李某，2014年找到殷吉林，訴說了想創業的想法，殷吉林當即表示支持，一邊為他傳授電商技術，一邊幫他上實體店。在殷吉林的扶持和幫助下，李某現已打拼出一片新天地，其水晶店面規模越做越大，年收入超過40萬元。

東安村大學畢業生、殘疾人趙某，家庭貧困，想自立又無資金，無門路，一度產生自卑心理。2015年3月，殷吉林從其他渠道了解到小趙的情況后，主動找其談心，并根據她在大學里學的一技之長，將她安排到自己的網店里做美工設計，不久，殷吉林發現小趙語言表達能力較強，又安排當主播。小趙遇到“恩人”，且受到重用，工作起來既敬業又出色，現在每月能拿到7000多元工資。

東榴村青年苗某，過去游手好閑，無事可做。2017年一個偶然機會，殷吉林結識了小苗，并鼓勵他趁年輕做點事業。當小苗提出要殷吉林幫忙開水晶網店的要求時，殷吉林二話沒說，及時為其提供資金、技術、貨源、平臺搭建等一條龍服務。在殷吉林的幫扶下，小苗也很爭氣，現在網店已開到了廣東，年收入達50萬元。西榴村大學生李某，畢業回鄉后多次創業，但都沒有成功。在李某最失落、最頹喪的時候，是殷吉林給了他“東山再起”的希望。去年2月，小李找到了殷吉林，請殷吉林幫他也開辦水晶網店。殷吉林不僅愉快地答應了，還幫他建網站、提供貨源、培訓主播等，引領扶持他不斷發展壯大。現如今，小李的電商事業“如日中天”，店內雇傭20多名工人忙業務，去年，李大輝盈利超過100萬元。

一花獨放不是春，百花齊放春滿園。殷吉林憑著帶民致富的火熱情懷，15年來共帶出近千家網店，目前有10家以上網店已經發展到20人以上的團隊，年盈利過百萬元。殷吉林還積極培養發展微信分銷商，把公司的產品全部拍成圖片上傳微信分銷平臺，讓任何代理都可以轉發到他們的空間去銷售，使分銷商只需一部智能手機就能在家做生意，無成本無風險，目前公司的微信分銷商已發展到3000多人。殷吉林利用網店、水晶加工作坊和林華公司帶動相關上下游產業就業人數超過1萬多人，間接的帶動當地經濟銷售創收超5億元，為東海縣經濟的發展做出了積極貢獻。（張童發）

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