灌云：“行政引導+品牌打造+電商營銷”解鎖主題服飾產業發展密碼

【連網】江蘇省連云港市灌云縣，一個經濟長期處于全省洼地的縣級城市，曾依靠主題服飾產業掀起一股“電商熱”，給80、90的年輕人帶來了許多創業機遇。面對新冠肺炎疫情的影響，主題服飾產業經濟如何在危機中頂住壓力實現逆勢增長？全國各地都發展“電商+服飾”的時代，又如何突破同質化的圍城？

灌云縣按照“行政引導+品牌打造+電商營銷”的發展模式，高質量發展、多元化產品、全媒體銷售的產業布局，走出了一條電子商務特色之路，成功創成多個省級電子商務示范鎮、村、園區，2019年更被省商務廳授予“2019—2020年度電子商務示范基地”稱號。如今，線上活躍電商網店千余家，直接帶動農村就業人員超2萬余人，現在的灌云更有“主題服飾生產基地”的美譽。

“密碼”之一：“三重”助推產業發展向高質轉型

在主題服飾產業發展一片“藍海”之時，積極引導主題服飾產業發展由價格競爭向品牌競爭轉型，擺脫廉價低質無序的小作坊式競爭發展模式，實現了主題服飾由量變到質變的重要突破。一是行政引導重紓困。健全管理機構，制定行業標準，規范行業行為，統籌協調解決主題服飾發展的重大事項。通過舉辦“互聯網+灌云主題服飾產業發展論壇”，鏈接主題服飾行業大咖，推動產業集群平臺及主題服飾發展。邀請阿里研究院、清華大學等業內知名專家參加企業座談會，了解企業發展瓶頸，摸清企業發展癥結，給予紓困建議，幫助企業良性健康成長。二是品牌打造重特色。品牌化發展得益于企業利用差異化，打造自己的服飾產品，塑造了“午夜魅力”“美麗詩”等特色化品牌，影響力知名度逐漸增強。通過組織電商企業參加上海國際成人展等國際性展出活動，把自有品牌打出去，灌云的“午夜魅力”已成為主題服飾的品牌代名詞。三是企業生產重質量。圍繞高質發展、可持續發展的理念，以全國領先、世界一流為目標，行業領頭企業積極打造標準化流水線生產車間，逐漸擺脫人們對主題服飾制造低端、無序的印象，“美麗詩”品牌擁有通過質量體系認證的進口及國產縫制設備百余臺，不僅可以長期有效運作，降低管理成本，而且還可以用機械化提高生產效率和產品質量。

電商培訓暨阿里巴巴國際站（灌云）揭牌儀式

“密碼”之二：“三氣”助力行業產品向多元轉型

曾經的灌云是“旋耕機之都”，但因行業產品生產不合理、無規無序亂競爭而導致這一產業逐漸沒落。有了前車之鑒，灌云更加注重行業產品多元發展。一是市場需求的人氣。市場化是企業根據大眾需求確定發展方向的一種模式，多元化的發展很重要的一個原因就是消費者對主題服飾需求種類變多，從游戲套裝到個性定制、從JK服飾到Cosplay服裝，新時代的年輕人對服飾的需求更加多元。二是園區支持的底氣。以鄉鎮的電子商務產業園、工業集中區為載體，打造集主題服飾產品設計、電商孵化、加工生產的綜合性功能區，引進頤高電商園和阿里巴巴村淘來進一步引導和支持主題服飾的發展，并計劃打造一個投資億元、占地千畝的“中國主題服飾產業小鎮”，這讓主題服飾多元化騰飛有了更大的支撐。三是大眾創新的才氣。款式設計集思廣益，一件主題服飾先由設計師畫樣式圖，后經企業老板確認后發給大裁縫，按照圖片縫制樣衣，再由縫紉工拼接。制衣過程途徑幾手，每個人都可以提出自己的想法，徹底打開了大眾創意之門，也正因如此，網上的主題服飾尤其是情趣內衣的“爆款”多數來自灌云。

縫紉工在仔細地縫紉主題服飾服飾點綴 孫悟空COSplay制服展品

“密碼”之三：“三興”助成銷售模式向現代轉型

積極推動主題服飾由傳統網絡平臺銷售向現代全媒體銷售轉型，已經形成集“生產、加工、流通、服務”于一體的現代產品供應鏈體系，積極發展定制、預售、拼單等產銷融合銷售模式。一是交流培訓興人才。通過補貼購買服務方式，為全縣適合人員提供免費的電商培訓、創業孵化及平臺資源對接等服務，并與淘寶大學、阿里巴巴商學院緊密合作，整合各類培訓資源組織開展電商培訓。今年已經完成線下培訓6000余人次，線上直播電商知識和技能培訓20000余人次。二是拓展資源興渠道。挖掘線上線下各類要素資源，線下主要是批發為主，以買賣雙方資源為重點，推動大型賣家與生產企業直接對接，使生產企業銷售渠道直接聯通主要賣家。線上以平臺資源為重點，持續加大對平臺資源的開拓力度，幫助企業對接各大電商平臺，特別是淘寶、京東等大型電商平臺，開設旗艦店、天貓店等。三是媒體策劃興營銷。充分利用新媒體，引導電商企業應用微信等“朋友圈”社交媒體銷售與抖音帶貨直播銷售，嘗試小紅書等拼單銷售的新興媒體，并與網紅合作推介主打款式，打開新時期全媒體銷售門路。根據市郵政局的數據，今年1-8月份灌云快遞單量為2520.4萬件，同比增長36.7%，其中六到七成為主題服飾。

網紅直播推介主題服飾活動

灌云主題服飾產業的崛起經歷了一個從小到大、從散到聚、從傳統到現代的嬗變，這也是新發展理念的生動實踐。以品質為先，把握發展脈動，以創新為要，加強頂層設計，以轉型為法，融入時代潮流，這才是灌云主題服飾產業蓬勃發展的密碼。（徐曉曉）

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