【治國(guó)理政新實(shí)踐·江蘇篇】鳳靈加緊布局國(guó)內(nèi)樂(lè)器市場(chǎng)

2016-06-06 10:39 來(lái)源: 泰州日?qǐng)?bào)

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【連網(wǎng)】

搶抓素質(zhì)教育機(jī)遇，拓展品牌銷售范疇

近期，位于泰興市黃橋鎮(zhèn)的江蘇鳳靈集團(tuán)動(dòng)作頻頻：與南京多家琴行洽談收購(gòu)事宜，召開(kāi)全國(guó)性樂(lè)器銷售會(huì)議，廣招國(guó)內(nèi)樂(lè)器銷售精英…… 顯然，一直以出口為主的鳳靈集團(tuán)今年正緊鑼密鼓地戰(zhàn)略布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 “穩(wěn)出口、促內(nèi)銷，將成為企業(yè)當(dāng)前和今后的主攻方向。”鳳靈集團(tuán)董事長(zhǎng)李書說(shuō)。

在國(guó)外，幾乎每家每戶都會(huì)擁有一兩種樂(lè)器，但并不是每個(gè)家庭都買得起斯特勞斯和帕格尼尼，而國(guó)外又鮮有中檔樂(lè)器制造商，這為國(guó)內(nèi)的樂(lè)器制造商提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。從上世紀(jì)80年代開(kāi)始，鳳靈集團(tuán)就在挺進(jìn)國(guó)外市場(chǎng)的進(jìn)程中異軍突起，90%的樂(lè)器出口歐美，并且牢牢占據(jù)歐美30%的樂(lè)器市場(chǎng)份額。 “這些年，做樂(lè)器出口的企業(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，市場(chǎng)空間日漸縮小。

相比國(guó)外市場(chǎng)，隨著國(guó)內(nèi)物質(zhì)生活水平的提高，以及國(guó)家對(duì)素質(zhì)教育的日益重視，國(guó)內(nèi)樂(lè)器市場(chǎng)前景將更為廣闊。”李書說(shuō)。去年國(guó)家教育部提出，從2015年開(kāi)始在全國(guó)中小學(xué)校和中等職業(yè)學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)，并將相關(guān)結(jié)果記入學(xué)生成長(zhǎng)檔案，作為綜合評(píng)價(jià)學(xué)生發(fā)展?fàn)顩r的內(nèi)容之一。該政策的出臺(tái)，進(jìn)一步堅(jiān)定了鳳靈上下進(jìn)軍國(guó)內(nèi)樂(lè)器市場(chǎng)的決心。

采訪中，李書給記者算了一筆賬：全國(guó)現(xiàn)有中小學(xué)生2億左右，如果按照100人配置一臺(tái)鋼琴的保守估計(jì)，鋼琴需求量約200萬(wàn)臺(tái)，而去年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鋼琴的銷售量?jī)H有35萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)潛力十分巨大。進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，鳳靈集團(tuán)早已未雨綢繆。近年來(lái)，企業(yè)在生產(chǎn)提琴、吉他的基礎(chǔ)上，積極拓展樂(lè)器生產(chǎn)范圍。2014年與廣東一客商合作，投資1.2億元打造江蘇最大的鋼琴生產(chǎn)基地。 “外貿(mào)出口商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷很具競(jìng)爭(zhēng)力。”泰興市委常委、黃橋鎮(zhèn)黨委書記耿元進(jìn)說(shuō)，多年來(lái)鳳靈樂(lè)器一直按照國(guó)際市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)較高、質(zhì)量可靠，品牌知名度不斷提升，2013年經(jīng)過(guò)行業(yè)評(píng)估，企業(yè)品牌價(jià)值達(dá)到16億元，這些都為企業(yè)產(chǎn)品占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)奠定了雄厚的基礎(chǔ)。去年底，鳳靈集團(tuán)正式吹響大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的號(hào)角，計(jì)劃今年將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售占比由之前的10%提升至30%。

“樂(lè)器與別的商品不同，與文化藝術(shù)絲絲相扣，樂(lè)器制作者只有真正融入進(jìn)去，才能更好地貼近市場(chǎng)實(shí)際，制作出精品。”李書說(shuō)。今年以來(lái)，企業(yè)積極與政府、學(xué)校等各方對(duì)接，通過(guò)參與“文化進(jìn)社區(qū)”，建設(shè)“鳳靈音樂(lè)教室”，收購(gòu)琴行，在中西部設(shè)立樂(lè)器經(jīng)銷點(diǎn)，在京東、淘寶建立電子商務(wù)銷售平臺(tái)等舉措，進(jìn)一步拓展鳳靈樂(lè)器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售渠道。今年10月，企業(yè)還將承辦全國(guó)少兒音樂(lè)教育大會(huì)。在謀劃國(guó)內(nèi)銷售布局的同時(shí)，鳳靈也非常注重“內(nèi)功”修煉，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)。

近兩年，企業(yè)在省內(nèi)多個(gè)縣市設(shè)立代加工點(diǎn)，將提琴的修邊、拋光等粗放型的前道加工工序全部外包出去，集中更多的技術(shù)力量和精力主攻樂(lè)器的提檔升級(jí)，年內(nèi)力爭(zhēng)將中高檔提琴的銷售量提升至20%以上，并通過(guò)引進(jìn)數(shù)控機(jī)床，建立噴漆、烘干自動(dòng)化生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)樂(lè)器的“智能制造”，提高生產(chǎn)效率。今年，鳳靈集團(tuán)通過(guò)實(shí)施出口與內(nèi)銷齊抓并進(jìn)戰(zhàn)略，目前訂單已排至下半年，預(yù)計(jì)全年小提琴、吉他銷量可分別突破20萬(wàn)把、50萬(wàn)把，鋼琴銷量達(dá)到1000多臺(tái)。

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