【連網】（李耀華 孫立榮）杜明華,一個只有初中文化的農民，可如今已是銷售額近4000余萬元、擁有6家網店、500多家代理網商的B2B模式電商。從走出鄉村到經濟發達地區打工，到轉而回鄉創業，從根本不懂什么是計算機、互聯網，到成為實體企業和網絡營銷運作自如的電商，她的創業過程雖然沒有馬云那么傳奇，但一樣得益于互聯網這個時代，一樣源于創業者的膽識與智慧。
他鄉，創業釀就濃濃鄉愁
杜明華今年48歲，曾經是灌河河畔地地道道的農民。
在與丈夫周傳義結婚前及婚后的數年間，他們一直過著面朝黃土背朝天的農耕生活，日出而作日落而息的生活看似愜意，生活的壓力卻與時俱增。
1995年正月初，這對小夫妻決定，要到蘇南去闖一闖。憑借一點簡單的縫紉技術，他們想從常熟熱火朝天的服裝加工業中分得一杯羹。異地創業談何容易？賣了兩頭肥豬換來了1600元，他們將兩個孩子交給年邁的父母，夫妻雙雙踏上了前往常熟的大客車。
一臺電動縫紉機就花掉了1300多元，再加上房租，帶來的錢已所剩無幾。但他們一點也不怕，一件接一件的代加工活漸漸練就了一雙好手，縫紉手藝漸漸嫻熟，哪怕只加工幾件服裝，他們也愿意接手。
“那時候，我們真的是苦啊，除了交房租費，有時連吃飯的錢都沒有了，甚至是燈泡壞了都沒錢買，沒辦法，為了生計啊！”提起常熟打拼的初始歲月，杜明華的眼圈有些發紅。從代加工幾件到幾百件，他們在外漂泊的日子居然有了起色。
隨著杜明華工作經驗不斷豐富，他們做的服裝越來越受客戶青睞，越來越多的客戶主動找上門來，訂單如雪片般地飛來。但周圍都是吳儂軟語，夜深人靜之時，思鄉之情還是讓杜明華難以入眠：“為什么不帶幾個老鄉一起來打拼呢？這樣既可以時常聽到鄉音，有事情還能一起商量。”
就這樣，他們從灌南帶去了三五個老鄉，此后又增加到十幾個人。
到2000年，杜明華夫婦的小作坊已集納了30多個老鄉，人數最多時甚至達到70多人。到2008年時，常熟“鄉情濃制衣廠”掛牌。杜明華的想法很簡單，將來如果發展壯大了，還是要回老家發展的。
返鄉，觸網結緣電子商務
回鄉辦服裝加工廠的想法真的變成了現實。
但這個過程卻頗為漫長，且她的服裝廠回歸鄉村，也是以一種特別的實體店加電子商務的形式成就。
只有初中文化的杜明華對計算機、互聯網有些摸不著頭腦，走上電商的路她確實歷經了些周章。事情的起因是代加工中的服裝尾貨的處理。2008年，她幫助上海某品牌服飾加工服裝，每個款式總有數量不多的尾貨難以處理，此時已進入高校深造的大女兒給她想出了好辦法，那就是通過淘寶網試銷。讓杜明華頗感意外的是，原本堆積的品牌尾貨居然很快出手，而且她自始至終都沒看到買家是啥模樣，其神奇之處就在于一臺電腦和一根網線，而女兒的小手輕點鼠標就將衣服賣了出去。
“這太神奇了，我也要在網上賣衣服。”杜明華心里這樣想，但手卻不聽使喚。她連電腦都不會開，再說她哪里會打字呀？女兒周雪蓮成了她最好的老師，進步是一點一滴，但速度卻慢如蝸牛。其間她還向前來拿貨的年輕人學習，向身邊所有懂得網絡和計算機應用的人學習。終于，她用一年半的時間學會了網上交易和產品裝飾等，并擁有了自己的QQ號、電子郵箱以及網上交易所需的一切要件。
但其付出的代價也是沉重的。
杜明華迷上了電子商務，但最初她一天的成績是只能賺個幾十塊錢， 服裝廠幾近倒閉，就連丈夫周傳義也坐不住了。不過，杜明華卻一點也不后悔：“廠子倒了可以再建一個，學會了電子商務，就是打開了最大的市場！”
果然，此后她的鄉情濃服飾一路看好，從每天接單幾十件到幾百件，再到每天上千件，積壓的產品居然很快銷售一空。當時正值全球性金融危機影響深重之機，杜明華夫婦的廠子卻迎來了“第二春”，到2010年，鄉情濃服飾銷量已達到了空前的30萬件。
資金的積累恰似滾雪球，而心中的鄉愁卻愈加濃郁。
2012年春節，杜明華夫婦回到了家鄉，在新集鎮碾莊村投資350萬元興辦了連云港鄉情濃服飾有限公司，其中最大的寄托是一份鄉愁，而此舉卻帶動了更多的家鄉勞動力在家門口實現就業。
“現在，當然規模可以啦，每天的發單量都在2000件左右。”杜明華滿眼含笑，雖歷經打拼，但歲月并沒有在她的臉上留下太多的滄桑印記。
設計，裁剪，發包，收貨，熨燙，后整理，總廠、代加工分廠有條不紊；上網，收訂單，包裝，查看，發貨，線上、線下活動每時每刻都在進行。打上“鄉情濃”或“WESTERN STYLE”兩自主品牌的服裝就這樣飛入了全國各地，那里不僅有運動裝、情侶裝，還有外套、T恤、各種裙裝、褲裝等等，這些成了很多年輕人的最愛。2014年，杜明華夫婦的時尚服飾線上交易突破了50萬件。
鄉間，農民的B2B模式店鋪
杜明華夫婦還讓不少有志青年實現免費加盟，讓本鄉一些青年走上了真正“無風險、零成本的創業”之路。目前，杜明華夫婦在阿里巴巴和淘寶的網店有6家，有500多家代理網商，僅灌南由他們培育起來的網商就有20余家，另有20多家服裝企業為該公司進行代加工業務，去年實現銷售額3800萬余元。
“今年，鄉情濃主打微商代理，將來公司還要進軍天貓、京東等，進一步擴大知名度和美譽度。”杜明華自豪地說，“今年，我們已為灌南想做網購和網店的客戶進行免費培訓了上百人次，我的夢想是帶動越來越多家鄉人實現就業！”
創業的進取腳步并沒有停滯，而當所有人都在忙于掙錢時，杜明華又前往上海學起了現代企業管理。“攤子大了，沒有管理怎么行呢？”杜明華微微一笑，“管理也出效益呢！”
這個由農民打造的成功的B2B模式店鋪，正醞釀更新更大的跨越。
“互聯網的迅速發展的春風，吹皺了灌南‘一池春水’。”灌南縣商務局局長王成忠說，“杜明華們的生活正在發生著前所未有的變化，而灌南農民的生活也在產生著日新月異的變化。”他們依靠一臺電腦和一根網線，依托本土的傳統產業，將各式各樣的產品銷往了全國各地，成了“互聯網+”時代的新型農村電商。如今，電子商務這一概念不再“高大上”，而是農民口中的日常用語了。電商成了時下經濟生活中一個繞不開的話題，也成為該縣各行各業轉型升級的一個重要手段。
目前，灌南縣的電商企業大大小小總數5000余家，主要產品以本地特色產品為主。既有外出創業、打工回鄉人員及新畢業大學生等有一定電商從業經驗人員，通過天貓、京東、淘寶等第三方平臺進行電商交易，通過他們的引領帶動，本地人員越來越多參與到電商產業中來。除杜明華的鄉情濃服裝廠年銷售額猛增外，李集鄉的玩具企業銷售額達3000多萬，新集鎮碾房村還被評為全省第二批電商示范村。
田間地頭有電商，發展就是這么快！
“電子商務是農村的新生事物。”市商務局負責電子商務的吳則通說，“目前我市已醞釀出臺促進農村電商發展實施意見，并有意識培育農村電商。港城的農產品太豐富了，我們更看好農村電商發展。”
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