logo

        杜明華:田間地頭有電商

        1

        【連網】(李耀華  孫立榮)杜明華,一個只有初中文化的農民,可如今已是銷售額近4000余萬元、擁有6家網店、500多家代理網商的B2B模式電商。從走出鄉村到經濟發達地區打工,到轉而回鄉創業,從根本不懂什么是計算機、互聯網,到成為實體企業和網絡營銷運作自如的電商,她的創業過程雖然沒有馬云那么傳奇,但一樣得益于互聯網這個時代,一樣源于創業者的膽識與智慧。 

        他鄉,創業釀就濃濃鄉愁

        杜明華今年48歲,曾經是灌河河畔地地道道的農民。

        在與丈夫周傳義結婚前及婚后的數年間,他們一直過著面朝黃土背朝天的農耕生活,日出而作日落而息的生活看似愜意,生活的壓力卻與時俱增。

        1995年正月初,這對小夫妻決定,要到蘇南去闖一闖。憑借一點簡單的縫紉技術,他們想從常熟熱火朝天的服裝加工業中分得一杯羹。異地創業談何容易?賣了兩頭肥豬換來了1600元,他們將兩個孩子交給年邁的父母,夫妻雙雙踏上了前往常熟的大客車。

        一臺電動縫紉機就花掉了1300多元,再加上房租,帶來的錢已所剩無幾。但他們一點也不怕,一件接一件的代加工活漸漸練就了一雙好手,縫紉手藝漸漸嫻熟,哪怕只加工幾件服裝,他們也愿意接手。

        “那時候,我們真的是苦啊,除了交房租費,有時連吃飯的錢都沒有了,甚至是燈泡壞了都沒錢買,沒辦法,為了生計啊!”提起常熟打拼的初始歲月,杜明華的眼圈有些發紅。從代加工幾件到幾百件,他們在外漂泊的日子居然有了起色。

        隨著杜明華工作經驗不斷豐富,他們做的服裝越來越受客戶青睞,越來越多的客戶主動找上門來,訂單如雪片般地飛來。但周圍都是吳儂軟語,夜深人靜之時,思鄉之情還是讓杜明華難以入眠:“為什么不帶幾個老鄉一起來打拼呢?這樣既可以時常聽到鄉音,有事情還能一起商量。”

        就這樣,他們從灌南帶去了三五個老鄉,此后又增加到十幾個人。

        到2000年,杜明華夫婦的小作坊已集納了30多個老鄉,人數最多時甚至達到70多人。到2008年時,常熟“鄉情濃制衣廠”掛牌。杜明華的想法很簡單,將來如果發展壯大了,還是要回老家發展的。

        返鄉,觸網結緣電子商務

        回鄉辦服裝加工廠的想法真的變成了現實。

        但這個過程卻頗為漫長,且她的服裝廠回歸鄉村,也是以一種特別的實體店加電子商務的形式成就。

        只有初中文化的杜明華對計算機、互聯網有些摸不著頭腦,走上電商的路她確實歷經了些周章。事情的起因是代加工中的服裝尾貨的處理。2008年,她幫助上海某品牌服飾加工服裝,每個款式總有數量不多的尾貨難以處理,此時已進入高校深造的大女兒給她想出了好辦法,那就是通過淘寶網試銷。讓杜明華頗感意外的是,原本堆積的品牌尾貨居然很快出手,而且她自始至終都沒看到買家是啥模樣,其神奇之處就在于一臺電腦和一根網線,而女兒的小手輕點鼠標就將衣服賣了出去。

        “這太神奇了,我也要在網上賣衣服。”杜明華心里這樣想,但手卻不聽使喚。她連電腦都不會開,再說她哪里會打字呀?女兒周雪蓮成了她最好的老師,進步是一點一滴,但速度卻慢如蝸牛。其間她還向前來拿貨的年輕人學習,向身邊所有懂得網絡和計算機應用的人學習。終于,她用一年半的時間學會了網上交易和產品裝飾等,并擁有了自己的QQ號、電子郵箱以及網上交易所需的一切要件。

        但其付出的代價也是沉重的。

        杜明華迷上了電子商務,但最初她一天的成績是只能賺個幾十塊錢, 服裝廠幾近倒閉,就連丈夫周傳義也坐不住了。不過,杜明華卻一點也不后悔:“廠子倒了可以再建一個,學會了電子商務,就是打開了最大的市場!”

        果然,此后她的鄉情濃服飾一路看好,從每天接單幾十件到幾百件,再到每天上千件,積壓的產品居然很快銷售一空。當時正值全球性金融危機影響深重之機,杜明華夫婦的廠子卻迎來了“第二春”,到2010年,鄉情濃服飾銷量已達到了空前的30萬件。

        資金的積累恰似滾雪球,而心中的鄉愁卻愈加濃郁。

        2012年春節,杜明華夫婦回到了家鄉,在新集鎮碾莊村投資350萬元興辦了連云港鄉情濃服飾有限公司,其中最大的寄托是一份鄉愁,而此舉卻帶動了更多的家鄉勞動力在家門口實現就業。

        “現在,當然規模可以啦,每天的發單量都在2000件左右。”杜明華滿眼含笑,雖歷經打拼,但歲月并沒有在她的臉上留下太多的滄桑印記。

        設計,裁剪,發包,收貨,熨燙,后整理,總廠、代加工分廠有條不紊;上網,收訂單,包裝,查看,發貨,線上、線下活動每時每刻都在進行。打上“鄉情濃”或“WESTERN STYLE”兩自主品牌的服裝就這樣飛入了全國各地,那里不僅有運動裝、情侶裝,還有外套、T恤、各種裙裝、褲裝等等,這些成了很多年輕人的最愛。2014年,杜明華夫婦的時尚服飾線上交易突破了50萬件。

        鄉間,農民的B2B模式店鋪

        杜明華夫婦還讓不少有志青年實現免費加盟,讓本鄉一些青年走上了真正“無風險、零成本的創業”之路。目前,杜明華夫婦在阿里巴巴和淘寶的網店有6家,有500多家代理網商,僅灌南由他們培育起來的網商就有20余家,另有20多家服裝企業為該公司進行代加工業務,去年實現銷售額3800萬余元。

        “今年,鄉情濃主打微商代理,將來公司還要進軍天貓、京東等,進一步擴大知名度和美譽度。”杜明華自豪地說,“今年,我們已為灌南想做網購和網店的客戶進行免費培訓了上百人次,我的夢想是帶動越來越多家鄉人實現就業!”

        創業的進取腳步并沒有停滯,而當所有人都在忙于掙錢時,杜明華又前往上海學起了現代企業管理。“攤子大了,沒有管理怎么行呢?”杜明華微微一笑,“管理也出效益呢!”

        這個由農民打造的成功的B2B模式店鋪,正醞釀更新更大的跨越。

        “互聯網的迅速發展的春風,吹皺了灌南‘一池春水’。”灌南縣商務局局長王成忠說,“杜明華們的生活正在發生著前所未有的變化,而灌南農民的生活也在產生著日新月異的變化。”他們依靠一臺電腦和一根網線,依托本土的傳統產業,將各式各樣的產品銷往了全國各地,成了“互聯網+”時代的新型農村電商。如今,電子商務這一概念不再“高大上”,而是農民口中的日常用語了。電商成了時下經濟生活中一個繞不開的話題,也成為該縣各行各業轉型升級的一個重要手段。

        目前,灌南縣的電商企業大大小小總數5000余家,主要產品以本地特色產品為主。既有外出創業、打工回鄉人員及新畢業大學生等有一定電商從業經驗人員,通過天貓、京東、淘寶等第三方平臺進行電商交易,通過他們的引領帶動,本地人員越來越多參與到電商產業中來。除杜明華的鄉情濃服裝廠年銷售額猛增外,李集鄉的玩具企業銷售額達3000多萬,新集鎮碾房村還被評為全省第二批電商示范村。

        田間地頭有電商,發展就是這么快!

        “電子商務是農村的新生事物。”市商務局負責電子商務的吳則通說,“目前我市已醞釀出臺促進農村電商發展實施意見,并有意識培育農村電商。港城的農產品太豐富了,我們更看好農村電商發展。”

        相關新聞

        主站蜘蛛池模板: 精品综合久久久久久98| 2021国内精品久久久久久影院| 日韩免费无砖专区2020狼| 亚洲成av人片在线看片| 男女一级免费视频| 另类国产ts人妖合集| 韩国18福利视频免费观看| 国产欧美综合一区二区三区| 7777奇米四色| 国内自拍成人网在线视频| hdjapanhdsexxx| 宝贝乖女好紧好深好爽老师| 中文字幕精品一区二区2021年| 日韩中文字幕视频| 九一制片厂果冻传媒56| 欧美三级不卡在线观线看高清| 亚洲欧美日韩精品久久奇米色影视| 男女啪啪高清无遮挡免费| 医生女同护士三女| 美女扒开小内裤| 国产720刺激在线视频| 超污视频在线看| 国产午夜视频在线| 911亚洲精品| 国产精亚洲视频| 13一14sex破| 国产精品毛片va一区二区三区| 99久久精品费精品国产| 天天色天天操综合网| 一出一进一爽一粗一大视频免费的| 成在人线AV无码免费| 丰满上司的美乳| 日本一本一区二区| 久久久精品久久久久久96| 日韩丝袜在线观看| 久久最近最新中文字幕大全 | 国产精品18久久久久久麻辣| 91亚洲va在线天线va天堂va国产| 在线国产中文字幕| 97在线观看中心| 国产香蕉精品视频|