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【連網(wǎng)】 陰歷四、九，是東海水晶大集逢集的日子。
這，當是東海水晶銷售的緣起；水晶大集所在的東海水晶市場周邊，當是最早的水晶交易場所。以路邊攤點為主體的水晶大集至今充滿活力的一個重要因素，也許是諸多“淘晶”人難舍的艱難創(chuàng)業(yè)情結。
“世界水晶集散中心”：更高地完善市場體系
黃川鎮(zhèn)的李長保，剛進入水晶行業(yè)一年多，此前的身份是軍人。從部隊退伍以后，他放棄就業(yè)安排，在水晶大集擺攤賣水晶飾品。熱鬧非凡的水晶大集上，像李長保這樣的攤位有2000多家，每次逢集的人流量約在1.2萬人次。“別看我這幾平方米的小攤，每個月銷售額最少可以做到30萬元。”忙碌的他不無得意地說。
水晶大集發(fā)端于上世紀90年代，最初由附近的農(nóng)民將自己挖到的水晶原石拿出買賣。后來大家也對水晶進行切割、打磨、拋光，做成各式產(chǎn)品交易。東海縣水晶市場總經(jīng)理周振嶺表示，正是在水晶大集的馬路市場基礎上，上世紀90年代初，東海縣供銷合作總社牽頭做了一個5000平方米的室內交易市場，后來擴建為目前交易最紅火的縣水晶市場。2002年，水晶市場西側建設了假日廣場；2008年，東側又開發(fā)了名為水晶匯的交易市場。兩個市場和此前建設的水晶市場聯(lián)為一體，形成了目前東海水晶城10萬平方米的交易面積，進駐店面3000余家，年交易額達62億元。
周振嶺介紹，2005年，東海縣又建設了國際珠寶城這一新的水晶交易市場，同時下大力氣培育了曲陽水晶一條街，從而建立健全以水晶市場為中心，國際珠寶城和曲陽水晶一條街、水晶大集為補充的較為完善的水晶交易平臺，輻射相關從業(yè)人員20多萬人。而今年9月份，該縣又開工建設的新中國水晶城，規(guī)劃占地452畝，總投資50億元，分兩期完成。一期建筑面積45萬平方米，建成后將成為亞洲乃至全球規(guī)模最大、檔次最高、配套服務最齊全的天然水晶專業(yè)市場。
“買全球，賣全球”：更廣拓展市場空間
2012年5月29日，東海水晶寶石行業(yè)協(xié)會巴西分會在巴西古偉魯市成立，上世紀90年代初最早踏出國門“淘晶人”之一的段根銀當選會長。老家房山鎮(zhèn)的他，極盛時間掌握著巴西60%水晶雕刻料的出口市場。主要在巴西、烏拉圭“淘晶”的東海人孫振述，則一度把控著巴西水晶紫金洞這個品種80%的出口市場。不完全統(tǒng)計，常年在國外的東海“淘晶族”約6000人，集中在巴西、馬達加斯加、烏拉圭、贊比亞、莫桑比克等水晶產(chǎn)國，壟斷了全球95%的水晶原料供應。很大程度上，他們的一舉一動直接影響水晶交易的整個市場。
從教師崗位下來創(chuàng)業(yè)的朱景強，現(xiàn)在的身份是石來運好水晶工藝品公司董事長、江蘇省水晶文化研究會副會長。2004年，他率先提出了加盟連鎖的創(chuàng)新。截至目前，石來運好水晶加盟連鎖店已經(jīng)發(fā)展到107家，分布在17個外省。“除了本地市場銷售，到外面開店的超過1萬人，國內的一二線城市全覆蓋，其中上海城隍廟一條街就有60多家東海水晶店。”朱景強表示，全縣還擁有5000多家淘寶網(wǎng)店，一家網(wǎng)店每年至少可以做200多萬元銷售。
有個廣東商人聽說水晶市場行情很好，從巴西一次性購進了6個集裝箱的紫金洞，結果壓在手上大半年硬是一件未動。后來，他通過朋友介紹了一個東海的水晶商人接手，20多天就轉賣到了歐洲。或外商組團實地選購，或網(wǎng)上訂單生產(chǎn)，以水晶球、晶簇、飾品和生活用品等為主要構成，獲評“國家地理標志保護產(chǎn)品”的東海水晶，在日本、韓國、德國和東南亞國家、地區(qū)受到熱捧。
“中國水晶之都”：更優(yōu)打造市場品牌
朱景強的石來運好水晶店是東海縣首屆水晶行業(yè)十大品牌第一名，緊隨其后的是“水晶大姐吳兆娥”。包括“石來運好”在內，東海水晶有4個品牌獲批省著名商標，“水晶大姐吳兆娥”還獲得全縣首個中國馳名商標。從最初的磨眼鏡片起步，到做項鏈、手鏈等飾品，再到雕刻工藝品，東海水晶產(chǎn)品逐漸完成了由粗加工到裝飾、觀賞、收藏等精細分類的轉變，附加值和市場價格也水漲船高。品牌建設的深入，則讓破土而出的水晶穿上了華麗炫目的外衣。
深圳三聯(lián)社區(qū)水晶玉器市場曾經(jīng)是水晶工藝品的重要集中地。眼界開闊的東海水晶人看到水晶工藝品的市場價值后，迅速進行新一輪提檔升級，并很快形成了東海水晶“一覽眾山小”的市場高地，成為公認的“中國水晶之都”和“中國觀賞石之鄉(xiāng)”。如今，深圳三聯(lián)社區(qū)水晶玉器市場在內的其他同類水晶市場已經(jīng)漸漸淡出消費者的視野。
河南南陽的林智萍，最早和舅舅一起來東海接活水晶雕刻，后來憑借高超的技藝自立門戶。他聘用的一名切割工，每月上班20天，每天工資高達1600元。像林智萍一樣，河南、福建和揚州等地8000多名外來雕刻技師，紛紛選擇落戶東海就業(yè)創(chuàng)業(yè)，正在成為東海水晶提升品質、打造品牌的重要助力。
“相比傳統(tǒng)的寶石，水晶產(chǎn)品市場占有率和實際價值明顯存在差距，擁有很大的升值空間。而目前水晶產(chǎn)品的價位，大眾一般都能接受，也是擴展更廣闊市場的一個重要條件。”朱景強表示，未來的發(fā)展，應當聚集多方力量，共同打造和提升品牌影響力，放大水晶的寶石特性，改變同質化競爭嚴重和產(chǎn)品創(chuàng)新不足的情況，實現(xiàn)長久做大做強，更好搶占國際市場。 （編輯：王夫成）
