連云港制造“破圈”升級 廣交會上看外貿軍團的破局之道

【連網】（記者 張明興 通訊員 劉瑩 程靖涵）一季度，連云港市外貿進出口實現(xiàn)423.5億元人民幣，同比增長6.6%，展現(xiàn)出較強的韌性。在這份亮眼的成績單背后，是港城企業(yè)不斷創(chuàng)新、積極開拓的生動實踐。

剛剛落幕的第137屆廣交會第一期是最具說服力的實例。連云港市組織26家優(yōu)質企業(yè)參展，通過創(chuàng)新驅動、品牌建設和新興市場拓展三大舉措，向世界展示了“港城制造”的競爭力和韌性。

創(chuàng)新驅動

以技術突破打開國際市場

在全球貿易環(huán)境復雜多變的背景下，企業(yè)唯有創(chuàng)新才能贏得市場主動權。本屆廣交會上，連云港市企業(yè)紛紛亮出“科技王牌”，以差異化產品吸引全球客商的目光。

在日出東方控股股份有限公司的展位上，其推出的超低溫三聯(lián)供空氣源熱泵成為中東、中亞、東南亞、非洲、南美和歐洲等地區(qū)客商關注的焦點。這款產品不僅獲得歐盟多項認證，更在歐洲能源危機中成為替代傳統(tǒng)燃氣設備的爆款選擇。“這款產品解決了歐洲用戶冬季供暖痛點，意向訂單金額已達200萬美元。”該企業(yè)負責人表示。

連云港佳磊電子科技有限公司的定制化小家電同樣引人注目。針對土耳其市場開發(fā)的空氣炸鍋和三明治機，憑借符合當?shù)厥褂昧晳T的設計，一舉拿下全年20萬臺的合同。“我們從代工轉向自主研發(fā)，用創(chuàng)新產品敲開了‘一帶一路’市場的大門。”公司負責人劉一兵說。

這些企業(yè)的發(fā)展案例也印證了全市企業(yè)以創(chuàng)新為引擎的發(fā)展路徑：通過加大研發(fā)投入、聚焦市場需求，將技術優(yōu)勢轉化為市場競爭力，在全球貿易變局中搶占先機。

品牌建設

從“隱形代工”到“自主出海”

品牌是外貿企業(yè)實現(xiàn)高質量發(fā)展的關鍵。本屆廣交會上，連云港市企業(yè)不再滿足于“代工貼牌”，而是以自主品牌為核心，構建全球化營銷網絡。

佳磊電子科技的轉型尤為典型。3年前，這家企業(yè)還是一家默默無聞的代工廠，如今其自有品牌“HD”已在本屆廣交會亮相。“我們通過跨境電商和社交媒體推廣品牌，去年在中東市場銷售突破15萬臺。”劉一兵介紹。這種“線上數(shù)字營銷+線下展會聯(lián)動”的模式，讓“中國智造”小家電贏得了國際認可。

東海永昌照明則借助“網紅經濟”提升品牌影響力。企業(yè)邀請德國和俄羅斯的自媒體博主現(xiàn)場直播產品，通過社交媒體將現(xiàn)代燈具推向歐洲市場。“品牌溢價讓我們的利潤實現(xiàn)增長，這是代工模式無法實現(xiàn)的。”永昌照明負責人感慨。

江蘇四季沐歌有限公司則通過跨境電商平臺深耕品牌建設。“我們建立了產品銷售官網，直接對接終端客戶，不僅減少了中間環(huán)節(jié)，還掌握了定價主動權。”該企業(yè)負責人表示。

這些企業(yè)的實踐表明，品牌化已成為連云港市外貿企業(yè)突破同質化競爭、提升利潤空間的必由之路。

開拓市場

沿著“一帶一路”尋找新商機

面對傳統(tǒng)市場需求疲軟，連云港市外貿企業(yè)將目光投向了“一帶一路”新興市場。本屆廣交會上，中東、東南亞、中亞、非洲等地區(qū)的客商占比達65%，成為連云港市企業(yè)訂單的主要來源。

在華耀照明的展位上，來自伊朗、印度的采購商絡繹不絕。該企業(yè)負責人表示：“當前，我們轉向開拓中亞和東南亞市場，目前訂單已覆蓋10個‘一帶一路’共建國家。”為進一步提升供應鏈效率，企業(yè)還計劃今年在荷蘭建設海外倉，加速歐洲市場布局。

連云港分團的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會上，新興市場成交活躍度顯著高于歐美傳統(tǒng)市場。以佳磊電子科技為例，其針對韓國客商定制的電子器件訂單量達3000套，意向金額同比增長20%。劉一兵表示，定制化產品策略讓企業(yè)在新興市場如魚得水。

政府支持也為企業(yè)開拓新興市場提供了助力。據(jù)了解，針對企業(yè)參加展會的需求，連云港市加大展會資源信息對接，支持企業(yè)參加2025年貿促計劃內重點展會，對展會攤位費（省市政府重點組織展會的人員費）等費用根據(jù)支持資金總額給予不超過70%補助，對于既是省商務廳貿促計劃展會又是連云港市貿促計劃展會的重點展會，按照“就高”原則給予展位費支持，助力企業(yè)“走出去”。

隨著RCEP紅利持續(xù)釋放和“一帶一路”合作深化，連云港市企業(yè)將不斷強化內功、提升核心競爭力，撬動更大國際市場。

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