連云港：“直播+”新場景開辟外貿(mào)企業(yè)出海新航道

【連網(wǎng)】（記者 張明興 通訊員 程靖涵）“我們百鮮屋是出口國外20年的工廠，我手里這款蝴蝶片是多年的經(jīng)典產(chǎn)品，一斤活魚只取三兩，保留口感最好的魚片……”近日，在連云港百鮮屋海洋科技有限公司的直播間，公司創(chuàng)始人顏冬梅一邊介紹公司產(chǎn)品，一邊講述企業(yè)發(fā)展經(jīng)營之道。

隨著新消費時代的到來，直播已成為企業(yè)連接消費者、尋求銷量突破的重要營銷手段。

近年來，連云港市企業(yè)緊抓電商發(fā)展契機(jī)，將直播鏡頭搬進(jìn)工廠，讓產(chǎn)品與消費者直接“見面”，將產(chǎn)品推向更廣闊的市場。

直播進(jìn)廠

拉近產(chǎn)品與消費者距離

“大家可以看到我們這6000平方米的生產(chǎn)車間，這里的三條生產(chǎn)流水線分別是智能化魚丸生產(chǎn)、半自動化裹粉魚片生產(chǎn)和冷凍原料前處理，每年能加工1萬噸海水魚片及魚丸，我們的產(chǎn)品主要出口日本及東南亞等國家和地區(qū)，國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋20多個省市。”連云港百鮮屋海洋科技有限公司的直播間中，時常會出現(xiàn)工廠加工能力的介紹。

顏冬梅介紹，他們公司成立于2004年，是一家專業(yè)從事海產(chǎn)品精深加工制造、出口及國內(nèi)銷售的企業(yè)，也是中國海關(guān)重點推介的出口和內(nèi)銷同線、同標(biāo)、同質(zhì)的“三同”企業(yè)之一，無論出口還是內(nèi)銷的產(chǎn)品全部按照美國HACCP流程規(guī)范化操作，年銷售額達(dá)1.2億元。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人于文霞介紹，近年來他們與江蘇海洋大學(xué)、江南大學(xué)、上海海洋大學(xué)等著名高等科研院所建立了長期的產(chǎn)品研發(fā)合作關(guān)系，并成為科研院所的“產(chǎn)學(xué)研”實習(xí)基地，不斷研發(fā)適應(yīng)國內(nèi)外市場需求的高附加值產(chǎn)品，以滿足國內(nèi)外廣大消費者追求高品質(zhì)產(chǎn)品的愿望。

“在直播間里，我們可以現(xiàn)場解答消費者疑問，展示企業(yè)自主創(chuàng)新的蝴蝶片、無骨香魚片、T骨小斑魚、網(wǎng)紅小黃魚、拍粉帶魚等系列產(chǎn)品。”于文霞表示，把外貿(mào)出口產(chǎn)品裝進(jìn)“小黃車”，既拓展了銷售渠道，讓消費者直接與產(chǎn)品“見面”，也架起了與消費者近距離溝通的橋梁，讓企業(yè)在時代發(fā)展潮流中不斷迸發(fā)出新的生機(jī)、煥發(fā)新的活力。

直播看廠

讓訂單達(dá)成率更高

相對于熱鬧的BTC直播間，BTB直播顯得有些單調(diào)，沒有娛樂表演、才藝展示，也沒有一些“上鏈接”的營銷話術(shù)，更多的是對產(chǎn)品和工廠實力的介紹。

“買MDOPE產(chǎn)品還是得找源頭工廠，我們乾潤作為一家新材料公司，擁有國際領(lǐng)先的薄膜生產(chǎn)線，2023年產(chǎn)量達(dá)11000噸，總產(chǎn)值達(dá)2.75億元，有著自主研發(fā)的MDO特種產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備，形成多條完整的自動化生產(chǎn)線。”昨日，在江蘇乾潤新材料科技有限公司的生產(chǎn)車間，工作人員徐興榮正在直播介紹公司的產(chǎn)品和生產(chǎn)能力。

“出色的產(chǎn)品競爭力就是我們直播的底氣，最近一個月已經(jīng)有8名新客戶通過直播間找到我們洽談合作，直播為我們產(chǎn)品銷售打開了新渠道。”江蘇乾潤新材料有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在傳統(tǒng)的外貿(mào)流程里，海外客戶想要采購到自己滿意的貨品，必須了解賣家的工廠實力，而他們也會實地看廠或是前往展會看樣品，現(xiàn)在眾多海外客戶通過直播來了解工廠的生產(chǎn)流程，因此也節(jié)省了時間和精力。“在跨境電商的帶動下，我們企業(yè)今年的外貿(mào)出口額已完成一億元。”該負(fù)責(zé)人表示，通過跨境電商大數(shù)據(jù)分析市場需求，他們實現(xiàn)了訂單優(yōu)化，用更少的成本覆蓋更廣闊的市場。

借直播東風(fēng)

開拓海外市場

從百鮮屋和乾潤新材料在電商直播中的布局不難發(fā)現(xiàn)，通過電商直播的方式，這些企業(yè)不僅簡化了外貿(mào)流程，拉近了產(chǎn)品與消費者的距離，更開拓了他們的外貿(mào)發(fā)展方式，實現(xiàn)銷售渠道的多元化。

“電商直播在商品交易環(huán)節(jié)中已經(jīng)跑出優(yōu)勢，外貿(mào)企業(yè)也應(yīng)嘗試擁抱新技術(shù)，找到適合自己的直播方法，去做加速增長。”顏冬梅說，電商直播意義重大，企業(yè)將不斷提升自身的直播技術(shù)和內(nèi)容創(chuàng)新能力，以更加專業(yè)和吸引人的直播內(nèi)容，滿足海內(nèi)外消費者的需求。

連云港市商務(wù)局外貿(mào)處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，跨境電商是促進(jìn)企業(yè)出海、賦能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要抓手，連云港市搶抓跨境電商發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期，發(fā)揮連云港產(chǎn)業(yè)和資源稟賦優(yōu)勢，在政策保障、產(chǎn)業(yè)帶集聚、人才引培、主體培育、物流體系等方面發(fā)力，加快推動跨境電商高質(zhì)量發(fā)展，為連云港實現(xiàn)高水平對外開放提供有力支撐。

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