連云港：從借力“上分”到借勢“留量” “悟空老家”演繹山海“七十二變”

2024-09-03 11:56 來源: 連網(wǎng)

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【連網(wǎng)】(記者朱萍張燦通訊員鄭非凡）國潮興起，文旅煥新。隨著《黑神話：悟空》這部制作精良的3A國產(chǎn)游戲風(fēng)靡全球，江蘇連云港作為當(dāng)之無愧的“悟空老家”火速登頂流量之巔，網(wǎng)友花式喊話，官方迅速下場。

在這一波“潑天”的流量里，連云港文旅已經(jīng)成功實現(xiàn)借力“上分”，但業(yè)內(nèi)人士也指出，當(dāng)下，文旅品牌塑造與傳播已成為吸引關(guān)注度、提升城市綜合競爭力的重要方式，與其一直等風(fēng)來，不如乘風(fēng)直上。連云港市的“西游IP”也需以“新質(zhì)”為翼，激發(fā)文旅升級“新”生力，苦練內(nèi)功，借勢“留量”。

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故事“活”起來

打開城市“流量密碼”

這幾天，在港城，現(xiàn)實與虛擬空間的“西游狂歡”不斷上演：通關(guān)“天命人”免費(fèi)暢游花果山等地、送豪華版游戲套裝、“孫悟空”直播打游戲、在花果山景區(qū)沉浸式打游戲……可以說，當(dāng)下，連云港市各大景區(qū)成功“攀親”，花果山“天命人”、鹽河巷“西游書場”火上央視，“大圣故里”火爆全網(wǎng)。

“風(fēng)來了，接住‘流量’僅僅是眼下的工作，但是我們更應(yīng)該意識到，隨著全國居民收入的不斷提高，文化消費(fèi)越來越受到青睞，今天的游客，既追求‘行萬里路’的美景享受，也向往在旅途中獲得‘讀萬卷書’的深層文化體驗，這就需要我們在‘有效傳播’方面下功夫，讓港城的西游故事更具有時代的穿透力。”連云港市旅游協(xié)會專家委員會主任趙鳴說。

江蘇省優(yōu)秀導(dǎo)游、連云港市旅游協(xié)會副會長、導(dǎo)游分會副會長楊帆也表達(dá)了類似的觀點，“游客出來游玩，早已不再滿足單一的‘看山看水’，游客尤其是年輕人群體要的是放松式的體驗，而不是灌輸式的講解，只有充滿趣味和故事性的講解才能真正把文化傳達(dá)出去。”他舉了一個簡單的例子，“為什么上天入地的孫悟空每次打怪都要搬救兵”“為什么是‘三打白骨精’而不是‘四打’”類似的問題，不僅能吸引孩子的興趣，不少成年人也會積極互動。他建議，當(dāng)下可以結(jié)合連云港豐富的“西游記”相關(guān)文史資源，轉(zhuǎn)變話語體系，更新講解詞，讓更多的年輕人重新了解連云港，愛上我們這座城。

近年來，不少地方靠特色餐飲、民間賽事、小眾展覽等火出圈，背后都有一個個堪稱“神來之筆”的好故事，若講不好當(dāng)?shù)匚幕适?，只能掙個門票和住宿錢，只有把故事講到人們心坎里，把故事背后的美好向往變成現(xiàn)實的樣子，才能有希望接住“流量”與“富貴”。

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深挖情緒價值

讓“悟空老家”更“上頭”

只為光顧“咖啡奶奶”的小店，眾多年輕人就坐上奔赴南京的高鐵，一句“遠(yuǎn)赴人間驚鴻宴，一睹人間盛世顏”，讓多少人千里跋山涉水趕赴老君山“打卡”……游客為了一種情懷奔赴一座城市，因為感到開心就慷慨打開錢包，這樣的文旅新現(xiàn)象正在各地上演。

剛剛過去的“七夕”，“這就是連云港·一生所愛”大話西游30周年國風(fēng)音樂會，點燃了孔望山的國風(fēng)熱潮，據(jù)不完全統(tǒng)計，當(dāng)日場內(nèi)外人流量高達(dá)12000人次。趙鳴表示，當(dāng)下，“旅游+演藝”“旅游+體育”“旅游+美食”等跨界形態(tài)反映出旅游目的多元化的趨勢，這也倒逼旅游供給側(cè)不斷推陳出新。

一部《西游記》，是無數(shù)人的童年回憶，一個“孫大圣”，也濃縮了眾多玩家的“英雄情結(jié)”。

數(shù)據(jù)顯示，連云港游客畫像中，90后、00后占比高達(dá)70%，成為極具消費(fèi)活力的核心客源，并彰顯了其個性化的消費(fèi)特質(zhì)。針對此現(xiàn)象，趙鳴建議，當(dāng)下年輕人群體已經(jīng)成為旅游消費(fèi)主力，旅游產(chǎn)品的設(shè)計和創(chuàng)新關(guān)鍵是如何滿足他們愛分享、注重情緒價值的需求。要精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)游客不同群體和分層，深入挖掘并滿足他們的獨(dú)特偏好，核心都是以市場需求為導(dǎo)向創(chuàng)新開發(fā)旅游產(chǎn)品，而不是盲目跟風(fēng)和上項目。

在花果山景區(qū)游客中心，有2臺設(shè)備供游客體驗《黑神話：悟空》游戲，并在顯眼位置做了一面“天命人之墻”，通關(guān)的游客都可以在這里簽名，邀請全球玩家共赴“大圣故里”，完成正宗和夠味的西游之旅。小胡是《黑神話：悟空》的港城游戲玩家，說起從小玩到大的花果山，他建議，還可以在山上設(shè)置多個“上香點”，也就是游戲中的“復(fù)活”環(huán)節(jié)，玩家一邊體驗虛擬世界中的“天命人”角色，走出游客中心就能立刻在實地感受到滿滿的情緒價值和景區(qū)的誠意。

最近一部AIGC微短劇《美猴王》的預(yù)告片，引發(fā)無數(shù)年輕游客共鳴。隨著《黑神話：悟空》的持續(xù)爆火，這幾天，豬八戒與蜘蛛精的CP組合火速登頂熱搜榜單。“趣味短劇是線上熱度線下引流的有效載體，可以進(jìn)一步豐富文旅消費(fèi)者在線同感體驗，此前重慶文旅市場火爆的消費(fèi)熱力，就是短視頻宣傳效力的成功實踐，我們可以利用短視頻碎片化、趣味性等特征，多拍攝西游元素短劇，進(jìn)一步解鎖文旅發(fā)展的‘流量密碼’。”連云港市西游記研究會會長黃建軍一邊分享手機(jī)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的西游創(chuàng)意短劇，一邊滿懷對連云港市以短劇為引擎帶動文旅市場勃興的憧憬。

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乘風(fēng)而上

變“閃電戰(zhàn)”為“持久戰(zhàn)”

淄博趕“烤”、爾濱看雪爆火之后，現(xiàn)象級城市IP，一個又一個接連爆發(fā)。城市營銷的概念火熱起來，各地文旅也開始修煉內(nèi)功，發(fā)大招，上大分，因勢利導(dǎo)爭奪起流量帶來的“潑天富貴”。

近些年，連云港市積極拓展“大西游”IP內(nèi)涵，加快推動“一核三帶五區(qū)”文旅發(fā)展由藍(lán)圖轉(zhuǎn)化為實景，全面激發(fā)文旅市場發(fā)展動能。作為《西游記》文化的集中發(fā)源地，這個夏季，花果山景區(qū)大圣湖唐王壩西游主題水上游樂項目建成，旅游從業(yè)者還在試著將西游神話人物背后的文化、歷史、商業(yè)資源等，通過數(shù)字VR體驗、創(chuàng)意雕塑、游戲互動等方式最大限度發(fā)掘其紅利，并提出建設(shè)西游數(shù)字技術(shù)體驗樂園，打造本土西游“元宇宙”。

“類似跨區(qū)域合作發(fā)展文旅產(chǎn)業(yè)的成功案例可以為連云港市文旅行業(yè)進(jìn)一步躍升提供寶貴的市場推廣經(jīng)驗，在既有本地西游品牌的加持下，連云港市可以通過現(xiàn)有的宣傳渠道輻射‘西游+’效應(yīng)，與不同地區(qū)的‘悟空經(jīng)濟(jì)’結(jié)成互聯(lián)互通模式，打造西游版‘一帶一路’精品游線路，帶動國內(nèi)以西游文化為脈絡(luò)的文旅經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展。”黃建軍表示。

今年7月底，連云港市面向國內(nèi)外發(fā)放新一輪文旅消費(fèi)券，金額總計450萬元，激發(fā)了游客入連的熱潮。新晉發(fā)布的《連云港市文旅產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動方案（2024—2026年）》，也提出實施國有A級旅游景區(qū)淡季免首道門票，每年5月至10月全市旅游公交加密班次，延長日運(yùn)營時間；還將優(yōu)化“連云港文旅總?cè)肟?rdquo;線上預(yù)約、線上訂票等功能的集成使用；并推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，完善以服務(wù)質(zhì)量為基礎(chǔ)的品牌營銷發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)旅游消費(fèi)品質(zhì)全面提升，共同營造熱情友善的好客氛圍。

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“連云港市未來可以集結(jié)各類前沿科技要素，促進(jìn)‘旅游+’板塊不斷與多元領(lǐng)域融合，在培育新業(yè)態(tài)的同時，也將進(jìn)一步擴(kuò)大在省內(nèi)外的文旅市場，在建設(shè)旅游強(qiáng)市中續(xù)寫港城底色。”連云港市歷史文化研究會副會長徐習(xí)軍表示。連云港市西游記博物館館長齊亞平認(rèn)為，要真正將“西游城市”落地，共促文旅經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)躍升，可以打造一體化的西游主題旅游產(chǎn)品，涵蓋衣食住行各個方面，譬如在主題餐廳中巧妙融入諸如“人參果”“蟠桃宴”等西游特色元素為食譜增色，搭建西游畫風(fēng)主題酒店、民宿，推出功能性、實用性更強(qiáng)的IP周邊，不僅將游客“吸引來”，更要將其“留下來”“想再來”。

待客之道，貴在真誠。港城也在“拼”出圈，努力變著花樣展示西游文化、山海美景，用誠意和服務(wù)打動游客。相比一時的“流量”，一個城市的溫度和誠意更令人向往，視游客為親人，提供一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能讓游客體會到賓至如歸的感覺，將“流量”變成經(jīng)濟(jì)的“增量”。

連云港：從借力“上分”到借勢“留量” “悟空老家”演繹山海“七十二變”

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