江蘇連云港：指尖上的“藍海” 看小小穿戴甲何以撬動千億產業鏈

2024-04-02 13:22 來源: 連網

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（通訊員李大偉張瀚天段慧明）打開購物平臺，搜索“穿戴甲”，瀏覽時下新品……打算開啟副業的江蘇蘇州女生周靜開始關注手工穿戴甲生意。相比動輒上百元的手工美甲“刺客”，她覺得方便、新穎的平替產品——穿戴甲，盈利空間更大。

與此深度關聯的，是被譽為“世界水晶之都”的江蘇省連云港市東海縣。從成績來看，東海全縣日出成品穿戴甲40萬副，去年全年產量突破1億副，總產量在全國占比超過70%，已成為全國最大的手工穿戴甲市場之一。

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五萬美甲師掘金新“藍海”

小小的穿戴甲咋就成了東海的第二個“招牌”？這與東海的“家底”——水晶密不可分。2019年，依托水晶產業發展的“晶光”，東海涌現出不少甲片裝飾的小商戶，最后逐漸向穿戴甲行業細分靠攏。

以水晶發家的戚大銀轉入穿戴甲行業已經三年，他的公司采取客戶上門選購或是線上下訂單批發的銷售模式，已形成數萬規模的客源。“一天下來，每個配貨員要處理幾十個訂單，忙個不停。”他說。一家小鋪面，日產穿戴甲3萬副，每日銷售額起步30萬元的穿戴甲商戶在東海并非個例。據統計，東海縣從事手工穿戴甲的企業已有上百家，熟練掌握繪藝的美甲師達五萬人，穿戴甲設計制作團隊超200家。

一副手工穿戴甲雖小，卻涉及配飾種類、色膠構成、手工制作……最基礎而又最重要的，是一塊乳白色的甲板。雙店鎮沃美日用品有限公司生產銷售負責人潘東方從流水線上拿起甲片展示。他身旁8臺注塑機機械抓臂來回騰挪，將一組組亞克力甲板從注塑機運至組裝平臺。“生產這種甲片，關鍵是兩端的薄厚度控制好。這樣涂出來的穿戴甲就很亮，有質感。”潘東方說，剛開始探索這種工藝，做壞的樣品能鋪滿一間小屋的地板，技術成熟后，損耗率能控制在千分之五以內。

從原材料生產到產品設計，從量化生產到批發零售，東海已經具備了手工穿戴甲產業全環節的產業鏈。五萬人的美甲師大軍，用辛勤與智慧開拓了新的產業“藍海”。

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縣城“寶媽”拿捏時尚潮流

打磨邊角毛刺，均勻涂上色膠，小鑷子夾起一顆顆配飾，填縫、加固、分層……二十幾分鐘，馮婷婷就完成了一副“貓眼”穿戴甲制作。經過一兩個月的培訓，“小白”也能成為熟練工。手工穿戴甲制作簡便的特點，讓不少“寶媽”加入其中。

來自白塔埠鎮的馮婷婷和愛人陳劍是東海穿戴甲行業的“先行者”之一，創業“薇慕”美甲工作室初期，“寶媽”馮婷婷在家照顧兩個孩子的同時，從零學起穿戴甲制作。前兩年，因影視劇而爆火的“娘娘甲”走俏，馮婷婷設計了一副同款穿戴甲，銷量暴漲。這讓他們開始關注新品設計打造，通過網絡社交媒體汲取靈感，設計出了不少風格獨特的美甲產品。“質量和審美缺一不可，要注重新意和熱度”成為二人的“生意經”，他們的夫妻店也逐漸打出了名號。

在工作室里，與馮婷婷差不多年紀的中年留守女性美甲師有三十幾名。團隊里的穿戴甲制作師平均一天能做近40副。“工資計件，每月到手六七千元是常態，有的員工甚至能過萬。”陳劍說。

白塔埠鎮被視為東海手工穿戴甲的“起源地”，前些年，男性外出務工，大量女性留守村鎮。制作門檻低、偏向女性審美的客觀需求，讓許多圍著鍋臺轉的女性開始從事穿戴甲行業。據統計，2020年前后，白塔埠鎮規模大小不一的穿戴甲店鋪如雨后春筍般出現，數量呈爆發式增長，最多達到4000多家。

“越接近普通人的手，越方便帶貨。”從“薇慕”美甲進貨做直播的小王和小蘇以“姐姐”和“姨姨”的設定吸引了一大批女性粉絲，“產品售價低，心動了消費者就愿意下單，她們希望能配合每日穿搭，不少粉絲已經囤了上百副。”

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破解“小而散”打造全產業鏈

在東海縣，與比比皆是的水晶商家不同，手工穿戴甲店鋪仍需要細致尋找，其“小而散”的產業態勢可見一斑。在東海縣穿戴甲協會秘書長、江蘇東海水晶產業發展集團首晶商管公司副總經理李政看來，經過幾年發展，擁有巨大潛力的東海穿戴甲產業，正逐漸顯現出產業集聚效益不高、銷售體系不完善、產品標準缺失等關鍵問題。

“從事的企業雖多，但大部分都是批發代工，絕大多數企業重生產輕銷售。”一名穿戴甲行業從業者坦言。

面對“小而散”的問題，東海縣委、縣政府因勢利導，去年12月，在該縣商務部門的支持下，由東海水晶產業發展集團牽頭，包括全縣50多家穿戴甲企業在內，東海縣穿戴甲行業協會正式成立。在協會拿出的三年規劃方案中，東海穿戴甲產業力爭到2026年底年產能突破3億副，銷售額突破800億元，發展規上企業20家以上，實現稅收5億元以上。

到今年6月，東海將打造含甲油甲片等耗材、手工生產制作、展銷體驗中心在內的全產業鏈基地，引導不少于50家穿戴甲企業入駐，并形成建立產業集聚區，建立與完善質量標準，加強知識產權保護。

未來，東海也將依照水晶產業發展模式，打造穿戴甲產業大會、展銷會和設計大賽等活動，促進企業間的合作與資源共享，推動產業升級。

“把手工穿戴甲打造成東海的千億產業，成為東海的‘第二張名片’，我們十分有信心。”李政表示。

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