連云港東海：線上直播帶貨+線下體驗(yàn)升級(jí) 農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)活力澎湃

“今天發(fā)的兩車貨都是客戶提前在直播間預(yù)定的。一車運(yùn)往縣城，一車運(yùn)往鄰鎮(zhèn)的一個(gè)村。”近日，在江蘇省連云港市東海縣洪莊鎮(zhèn)一家門店前，正在裝車的負(fù)責(zé)人牛學(xué)斌說。車上的貨物包括衣柜、床、沙發(fā)、餐桌、空調(diào)等多個(gè)家居種類，總價(jià)3萬余元。

2023年初開始，牛學(xué)斌的門店增加了網(wǎng)絡(luò)直播，銷售額全年增長(zhǎng)了50%。從直播引流，到門店打造，再到強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，如今，店鋪線上線下一體化銷售模式已經(jīng)初步成型，在帶動(dòng)周邊行業(yè)提檔升級(jí)的同時(shí)，也為當(dāng)?shù)貍€(gè)體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新盤活注入了新動(dòng)力。

今年57歲的牛學(xué)斌已經(jīng)在東海縣洪莊鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)家具家電生意20年，之前主要依靠實(shí)體店銷售，客戶多數(shù)都是附近的居民。2023年3月，牛學(xué)斌開始嘗試網(wǎng)絡(luò)直播，在兒子牛明明與兒媳周美樹的協(xié)助下，首個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播小店正式上線，兒媳周美樹負(fù)責(zé)全程直播講解。一開始因?yàn)榉劢z少，加上缺乏經(jīng)驗(yàn)，直播間人氣非常慘淡，在線觀看人數(shù)往往都在個(gè)位數(shù)徘徊。但他們并未氣餒，通過不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)，一段時(shí)間后，隨著熱度增加，人氣開始慢慢提升。

功夫不負(fù)有心人。3個(gè)月后，賬號(hào)粉絲量就突破了1萬人。他們針對(duì)直播運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了全方位投入，打造爆款、提升口播技巧、加強(qiáng)播后數(shù)據(jù)分析等，每一項(xiàng)都精心打理。如今，牛學(xué)斌的直播賬號(hào)粉絲量升至3.6萬人，直播間同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到300余人，客戶群也拓展到了全國(guó)各地，直接帶動(dòng)了銷量。

隨著直播數(shù)據(jù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，牛學(xué)斌加大投資。很快，第二家面積5000平方米的門店宣布開張，店內(nèi)家具家電種類上萬種，實(shí)時(shí)庫存2.5萬件，擁有員工10名，成為周邊地區(qū)規(guī)模最大的家居用品線上線下銷售門店。在牛學(xué)斌的帶領(lǐng)下，洪莊鎮(zhèn)及周邊多個(gè)家居行業(yè)紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)直播。“接下來，我們將繼續(xù)做好線上直播銷售，同時(shí)做好線下服務(wù)，在客戶選品、后期運(yùn)營(yíng)等方面多下功夫，爭(zhēng)取打造出屬于自己的特色品牌。”牛學(xué)斌說。

近年來，洪莊鎮(zhèn)在持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的基礎(chǔ)上，不斷增加財(cái)政投入，加大對(duì)“洪莊優(yōu)選”“薛團(tuán)+”等線上線下品牌的推廣力度，通過“直播經(jīng)濟(jì)”刺激線下消費(fèi)，促進(jìn)門店提檔升級(jí)，陸續(xù)出現(xiàn)了“襖犇媽”烤牌、“利大利”葡萄等網(wǎng)紅品牌，切實(shí)帶動(dòng)了個(gè)體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。（通訊員 李東風(fēng) 常鐵 周庚韶）

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