（記者 張明興 通訊員 吳心茹 趙艷 馬冬云）“歡迎新進直播間的朋友，我們這邊是廠家直銷的，您買到的都是咱們公司自己加工的海產品，拍四條鱈魚我們送一條，我們還能給予您在其他地方享受不到的優(yōu)惠。”近日，打開江蘇寶鮮樂供應鏈的直播間，女主播正聲情并茂地介紹手中的產品。在她身后，是干凈整潔的生產車間，工人們正忙碌著清理鱈魚，極富視覺沖擊力。
“我們公司是贛榆的本土企業(yè)，成立以來便聚焦海產品加工，不斷豐富產品種類，相繼推出了一系列叫好又叫座的海鮮加工產品，線下銷售風生水起。”江蘇寶鮮樂供應鏈負責人介紹，在拓展線下銷售的同時，公司還順應發(fā)展趨勢，積極利用電商直播加快企業(yè)發(fā)展，通過眾多直播、短視頻平臺渠道銷售產品。近年來，隨著企業(yè)產品被更多消費者熟知，寶鮮樂的產品在電商渠道銷售額實現(xiàn)爆發(fā)式增長，充分展現(xiàn)了直播電商強大的帶貨能力。
江蘇寶鮮樂供應鏈有限公司借助“直播+工廠”的模式實現(xiàn)銷售增長，僅是全市直播電商發(fā)展的生動縮影。隨著電子商務的飛速發(fā)展，我市直播帶貨風生水起，傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)也積極轉變銷售思路，紛紛“觸網轉型”，把直播間搭在了生產車間，直面消費者，省去‘中間商賺差價’環(huán)節(jié)。探索新路徑、推行新模式，離不開政府“有形之手”的助力和扶持。以贛榆為例，近年來，該區(qū)借助電商直播平臺，深入推進“電商+食品產業(yè)”融合，加快產業(yè)集約化、規(guī)范化、品牌化發(fā)展，努力打造全國規(guī)模第一的海產品電商直播基地。
小小網線讓直播間走進了海鮮加工車間，順暢企業(yè)銷售同時，讓消費者得到了實惠。在東?？h的連云港福柱園藝有限公司的多肉大棚里，來自周邊鄉(xiāng)村的電商主播也在不停地推薦各種多肉植株。“我們在大棚內直播能讓消費者沉浸式了解企業(yè)，很多粉絲都會通過留言，把自己心儀的多肉名稱打在公屏上，這樣不僅提高了多肉植物銷量，也增加了消費者黏性。”公司負責人張柱介紹，目前他們擁有三個直播間，平均一天有近三四百的訂單，每單價格都在百元左右，直播銷售讓消費者的黏性更強。
工廠里直播，也拉近了外貿企業(yè)與海外客戶間的距離。作為一家設備生產商，連云港市智欣捷機械有限公司每逢參加國際展會時都要付出巨大的成本將成品設備帶到展區(qū)，如今通過直播賦能，進一步吸引了客戶關注。公司相關負責人許曦文介紹：“比起在綠幕前直播，把直播間搭在工廠車間就像是在參加展會一樣，我們可以直接與潛在客戶面對面交流，向他們展示產品功能、測試產品性能，還能讓消費者倍感親切，幫助企業(yè)迅速獲得市場反饋。”采訪中有企業(yè)表示：“提起在工廠直播，有人會擔心生產噪音大、背景雜亂、影響工人作業(yè)，但是實際操作中，不斷增長的銷售數(shù)據(jù)證明了這種新型直播方式的良好效果。”借助直播電商，企業(yè)們可以有針對性地調整生產計劃，了解消費者反饋，生產更多受市場歡迎的產品，提升銷售額。
逛園區(qū)、看車間、測試產品，一單單生意在直播間里產生。這種新型直播方式，不僅提高了產品銷量，也增強了消費者黏性。據(jù)了解，下一步，我市將不斷創(chuàng)新電商直播模式，建設“直播+產業(yè)”“直播+品牌”“直播+網紅”等各具特色的電商直播引領區(qū)，通過“短視頻+直播”等方式，打造贛榆海苔、東海水晶、灌南湯溝酒等區(qū)域辨識度突出的“網紅”爆款產品，打造連云港直播之城名片。
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