工商銀行連云港分行“小微創業貸”快速發展

【連網】（通訊員 姚欣）今年以來，工商銀行連云港分行立足本行經營實際和市場客戶特點，以創業貸為產品抓手，深入挖潛小企業客戶資源，截至2017年3月末，小微企業創業貸余額達到2.94億元。

優選目標客戶，實行精準營銷。工商銀行連云港分行從省行白名單客戶、新三板上市公司、外商投資企業、海關進出口客戶、納稅客戶等多維度建立目標客戶池。篩選出目標客戶向支行、向客戶經理印發營銷派工單，明確營銷目標和責任。市分行則通過召開工作例會，現場督導、考核通報等多種形式，強化小微目標客戶認領營銷拓展工作，實行精準營銷，確保營銷取得實效。

變坐商為行商，打造高效團隊。工商銀行連云港分行將貸款審查環節前移，持續開展“客戶百分百客戶拜訪”活動，市行核查人員與支行一起直接參與客戶拜訪營銷活動，在調查第一時間進行現場核實，調查審查同步進行，創業貸業務實行“六專”機制，即專職審批、專設流程、專業團隊、專項規模、專門考核、專題宣傳，力爭將優質信貸產品送到真正有需要的小企業手中。該行努力營造想營銷、會營銷，以營銷為榮的濃厚氛圍，使尊重營銷、崇尚營銷成為一種習慣，打造專業公司營銷團隊，建立長效的市場營銷組織推動機制。

加強產品宣傳，搶占前沿陣地。工商銀行連云港分行積極強化“創業貸”品牌優勢及特色產品宣傳，通過舉辦產品推介會、企業沙龍，集中宣傳等活動推廣該行新型融資產品。同時，該行大力推進“云BANK”創意平臺的建設，做好企業專屬服務“云點”，提供“實時金融服務”體驗，及時推介創業貸產品資訊，將金融嵌入生活之中。

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