工商銀行連云港分行“小微創(chuàng)業(yè)貸”快速發(fā)展

【連網(wǎng)】（通訊員 姚欣）今年以來，工商銀行連云港分行立足本行經(jīng)營(yíng)實(shí)際和市場(chǎng)客戶特點(diǎn)，以創(chuàng)業(yè)貸為產(chǎn)品抓手，深入挖潛小企業(yè)客戶資源，截至2017年3月末，小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸余額達(dá)到2.94億元。

優(yōu)選目標(biāo)客戶，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。工商銀行連云港分行從省行白名單客戶、新三板上市公司、外商投資企業(yè)、海關(guān)進(jìn)出口客戶、納稅客戶等多維度建立目標(biāo)客戶池。篩選出目標(biāo)客戶向支行、向客戶經(jīng)理印發(fā)營(yíng)銷派工單，明確營(yíng)銷目標(biāo)和責(zé)任。市分行則通過召開工作例會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、考核通報(bào)等多種形式，強(qiáng)化小微目標(biāo)客戶認(rèn)領(lǐng)營(yíng)銷拓展工作，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，確保營(yíng)銷取得實(shí)效。

變坐商為行商，打造高效團(tuán)隊(duì)。工商銀行連云港分行將貸款審查環(huán)節(jié)前移，持續(xù)開展“客戶百分百客戶拜訪”活動(dòng)，市行核查人員與支行一起直接參與客戶拜訪營(yíng)銷活動(dòng)，在調(diào)查第一時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)，調(diào)查審查同步進(jìn)行，創(chuàng)業(yè)貸業(yè)務(wù)實(shí)行“六專”機(jī)制，即專職審批、專設(shè)流程、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、專項(xiàng)規(guī)模、專門考核、專題宣傳，力爭(zhēng)將優(yōu)質(zhì)信貸產(chǎn)品送到真正有需要的小企業(yè)手中。該行努力營(yíng)造想營(yíng)銷、會(huì)營(yíng)銷，以營(yíng)銷為榮的濃厚氛圍，使尊重營(yíng)銷、崇尚營(yíng)銷成為一種習(xí)慣，打造專業(yè)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立長(zhǎng)效的市場(chǎng)營(yíng)銷組織推動(dòng)機(jī)制。

加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，搶占前沿陣地。工商銀行連云港分行積極強(qiáng)化“創(chuàng)業(yè)貸”品牌優(yōu)勢(shì)及特色產(chǎn)品宣傳，通過舉辦產(chǎn)品推介會(huì)、企業(yè)沙龍，集中宣傳等活動(dòng)推廣該行新型融資產(chǎn)品。同時(shí)，該行大力推進(jìn)“云BANK”創(chuàng)意平臺(tái)的建設(shè)，做好企業(yè)專屬服務(wù)“云點(diǎn)”，提供“實(shí)時(shí)金融服務(wù)”體驗(yàn)，及時(shí)推介創(chuàng)業(yè)貸產(chǎn)品資訊，將金融嵌入生活之中。

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