工商銀行連云港分行榮獲代發(fā)工資業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)

【連網(wǎng)】（通訊員 姚欣）日前從工商銀行連云港分行獲息，該行2016年代發(fā)工資業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，被總行授予2016年度“代發(fā)工資業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)”。

2016年，工商銀行連云港分行積極圍繞“大零售”戰(zhàn)略，通過存量提質(zhì)、新戶拓展、產(chǎn)品滲透、隊(duì)伍建設(shè)等方面加快推進(jìn)代發(fā)工資業(yè)務(wù)發(fā)展，代發(fā)工資業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)取得進(jìn)一步提升，其中常規(guī)代發(fā)單位增幅和計(jì)劃完成率全省第一，年度累計(jì)代發(fā)額增幅全省第二。

積極加大代發(fā)工資客戶拓展。在行內(nèi)有貸戶挖潛方面，該行進(jìn)一步做好代發(fā)業(yè)務(wù)拓展和提升工作。在行外重點(diǎn)客戶拓展，圍繞政府、醫(yī)院、高校、優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)、上市公司、星級(jí)賓館等十類目標(biāo)客戶進(jìn)行全面摸排，確定營(yíng)銷目標(biāo)，將營(yíng)銷任務(wù)落實(shí)到網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人，切實(shí)加大代發(fā)工資新拓戶力度。

完善“雙管戶”隊(duì)伍建設(shè)。該行在內(nèi)部建立了代發(fā)工資業(yè)務(wù)營(yíng)銷、維護(hù)團(tuán)隊(duì)，組建公司客戶經(jīng)理和個(gè)人客戶經(jīng)理的“雙管戶”聯(lián)合營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)代發(fā)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“雙管戶”。

加大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品宣傳推廣。該行通過分析不同行業(yè)代發(fā)客戶的金融需求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合，推廣營(yíng)銷套餐，開展客戶引流。針對(duì)資金有保值增值需求的客戶，主推“薪金溢+節(jié)節(jié)高+大額存單+專享理財(cái)+工銀聚富”投資套餐；針對(duì)有大額消費(fèi)需求的客戶，主推“信用卡+現(xiàn)金分期付款+融e借”融資套餐；針對(duì)外出務(wù)工、旅游等有異地結(jié)算需求的客戶，主推“融e行+薪金卡異地存取款套餐+商友卡跨行匯款套餐”結(jié)算套餐等。

 

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