“今年開門紅同比增長近80%。”
“春節(jié)已經(jīng)回款了6000萬。”
“終端商催著增量，我們現(xiàn)在是控制量，價格向上走更重要。”
“不用推薦，消費者直接開口要國緣四開，這是江蘇商務(wù)用酒的風(fēng)向標。”
……
春節(jié)旺季進入白熱化階段，終端的動銷氛圍勝過往年。近日，酒業(yè)家團隊實地走訪江蘇揚州、蘇州、常熟、南京、淮安等多個市場，對話20余位經(jīng)銷商、終端商，發(fā)現(xiàn)今世緣酒業(yè)旗下的國緣、V系、今世緣、高溝產(chǎn)品熱銷勢頭一路高漲，在多個市場已經(jīng)占據(jù)品牌上升通道、實現(xiàn)集體躍升，助推今世緣酒業(yè)提早鎖定一季度“開門紅”。
這個春節(jié)，今世緣酒業(yè)國緣開系、新開系、V系、高溝、今世緣等產(chǎn)品在各地紛紛迎來銷售新高峰。
2月3日，上午9點，揚州百祥路金蘭緣國緣專賣店老板梁金蘭剛剛送完一車貨，“今年是我開店十幾年來最忙的一個春節(jié)，上大學(xué)的女兒一直留在店里幫忙。”翻開手機中的記錄，梁金蘭發(fā)現(xiàn)，春節(jié)期間出貨任務(wù)早已達到135%，12月至今的兩個月已經(jīng)完成了全年67%的銷售額。梁金蘭樂觀地表示，淡雅，國緣單開、對開、四開，國緣V3等，產(chǎn)品出貨量都很大，平時只有一人送貨的她，經(jīng)常一天要處理80、90箱貨，小批量的貨來不及送就會請快遞員幫忙。
在揚州天泰名煙名酒名茶店，老板洪總店里擺滿了各種各樣的酒，說起400-500元價格銷量最好的酒時，他告訴酒業(yè)家，國緣四開商務(wù)消費氛圍一直很不錯，這幾年自己的店靠著老客戶的支持，國緣產(chǎn)品的銷售已經(jīng)到了120萬左右。
2月5日上午10點，蘇州星名軒煙酒行送出15箱國緣V3，老板錢總告訴酒業(yè)家：“這款酒現(xiàn)在很多企業(yè)在用，明顯從去年下半年看到V系快速增長，2023年整個國緣的銷量在蘇州市區(qū)應(yīng)該翻了三番，我們店里也一樣。”
除了在忙碌中大有收獲的終端商們，還有許多經(jīng)銷商在春節(jié)感受到今世緣多個品牌熱銷的魔力。
揚州市鴻源酒業(yè)有限公司總經(jīng)理丁永軍告訴酒業(yè)家：“過去三年，揚州市鴻源酒業(yè)國緣產(chǎn)品銷售連續(xù)三年平均增長率達45%，四開、對開銷量上漲特別快，目前開門紅同比2023年增長了近80%，庫存非常良性，2024年目標是增長40%，我們很有信心。”
從2022年開始代理國緣V系的許氏酒業(yè)總經(jīng)理許多表示，這個春節(jié)V系增長很快，國緣V6和國緣V9銷售了幾百箱，而且也是在沒有做額外動作之下自然產(chǎn)生的，他對今年V系接下來的增長也很看好，這個春節(jié)開門紅目標已經(jīng)完成了60%，今年的增長大概率會非常可觀。
揚州投緣酒業(yè)總經(jīng)理趙成剛今年春節(jié)則顯得更為輕松。“我們的收款工作早已結(jié)束，目前最忙的就是送貨。年會今天開完，給員工發(fā)紅包評大獎，會提前一點給員工放假。”輕松的狀態(tài)之下，投緣酒業(yè)2023年今世緣酒業(yè)產(chǎn)品的銷售額較上一年增長了70%-80%，一個春節(jié)回款超過3000萬。
這個龍年新春，正是今世緣開啟“后百億”時代的重要時刻，今世緣在市場上多樣化的營銷組合拳強勢出擊，品牌傳播力度鋪天蓋地，成功打造了強勢火熱的動銷氛圍。
新年喝國緣，掃碼結(jié)新緣。今世緣酒業(yè)連續(xù)四年在全國市場開展“賀新年送國緣——過團圓節(jié)喝緣分酒曬幸福味”春節(jié)主題活動。2月8日至2月17日，開蓋掃碼國緣開系產(chǎn)品，就有機會成為國緣錦鯉，領(lǐng)取一箱（4瓶）國緣四開美酒，華為電腦、華為手機等豐厚好禮……
同時，國緣V3、V6推出“爆款”賀歲短片給春節(jié)傳遞濃濃暖意。2月1日至24日，在全國除南京以外的市場，購買國緣V3、V6、V9任意產(chǎn)品，掃描瓶蓋內(nèi)二維碼均有機會獲得兩重驚喜現(xiàn)金好禮。
今世緣D20“喝典藏贏金龍大獎”活動持續(xù)到2月29日，只要消費者購買今世緣典藏系列白酒，開蓋掃碼，即有機會贏取10g足金“金龍”大獎，通過金龍大獎為消費者帶來好運與祝福，讓“緣聚時刻”更盡興、更珍貴。
……
這次走訪中，酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)幾個值得關(guān)注的現(xiàn)象。
在江蘇越來越多人喝國緣，尤其是商務(wù)宴請喝國緣四開已經(jīng)成為一種流行選擇。在主力的400-500元價格帶，國緣四開已經(jīng)是本地產(chǎn)品的一面旗幟，與外來名酒一較高下，勢如破竹。在600元及以上，V系瞄準低度五糧液、低度國窖等高端酒精耕細作，展現(xiàn)出高成長性。
春節(jié)前，V系在江蘇省內(nèi)市場的宴席接單就已超1000場，總桌數(shù)達2萬余桌，同比增長接近100%；而在省外嘉湖和臨沂主攻市場，春節(jié)前銷售均實現(xiàn)了同比5倍以上的增長。
國緣品牌在多個價格帶實現(xiàn)精準覆蓋，展現(xiàn)了嫻熟的品牌運作能力。在大單品國緣四開、對開的帶領(lǐng)下，向上對國緣V系進行賦能，培育高端消費者，增強品牌引領(lǐng)，向下對100-200元產(chǎn)品進行拉動，讓更多消費者成為淡雅、柔雅、典藏等產(chǎn)品的真實擁躉。
如今，揚州地區(qū)今世緣酒業(yè)合作的普通煙酒店銷售額能達到100多萬，而包量300萬的核心煙酒店數(shù)量也越來越多。如果說終端商追求的是利潤，好賣的產(chǎn)品自然會多推薦，那么經(jīng)銷商追求的規(guī)模化效應(yīng)，正積極抓住今世緣崛起的品牌紅利實現(xiàn)倍速增長。
多位經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家，“終端商積極打款，不愁賣不出去”。經(jīng)銷商敢賣、愿意多賣，有這樣的勢能，足以說明今世緣酒業(yè)在江蘇已形成了不容撼動的市場地位，其多品牌、高端化運作思路順應(yīng)了當前的消費趨勢，加上卡位精準，價格穩(wěn)定的優(yōu)勢，保持良性增長必將與其它品牌拉開距離。
結(jié)合在不同市場的調(diào)研，酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)了今世緣酒業(yè)全面增長現(xiàn)象背后的三大因素。
首先，廠商關(guān)系融洽，配合度高，激勵讓能賣酒的人獲得更多收益。
作為今世緣酒業(yè)億級大商，近年來常熟梁燕酒業(yè)成功引領(lǐng)了國緣在蘇南市場的增長，過去的一年實現(xiàn)25%增長，今年春節(jié)開門紅銷售額占全年40%。
在梁燕酒業(yè)董事長王克良看來，一個品牌能在一個市場做強做大，關(guān)鍵在于廠商關(guān)系的打通。“廠商關(guān)系融洽度代表了一個品牌在市場的真正增長法門。一線品牌增長靠品牌力，二三線品牌更多靠精細化運營能力。這一點上，今世緣酒業(yè)既注重兼顧經(jīng)銷商利益，營銷策略也主打靈活多變，這樣能容易在當前比較卷的市場環(huán)境中在局部市場找到高質(zhì)量增長的動力。”
“因為我們廠商目標一致都是增長，大家力往一處使就行。廠家對市場反應(yīng)速度很快，平時與辦事處一起緊密配合就行，少些內(nèi)耗，多解決實際問題，加上今世緣對市場的把控非常好，多年來與國緣的合作過程是非常舒適的。”揚州投緣酒業(yè)總經(jīng)理趙成剛表示。
其次，保持適度的庫存，設(shè)定合理的增長目標，常態(tài)化的大力度扶商政策，造就了廠商齊心經(jīng)銷商團隊穩(wěn)定的基本面。
常熟中南酒業(yè)總經(jīng)理喬家鋒表示，正是得益于和廠家一起做的購V3酒抽奔馳活動、購酒抽黃金以及520宴席活動，很好地激發(fā)了本地消費者的購買欲，奠定了中南酒業(yè)業(yè)績翻番的成果。另外，今世緣酒業(yè)從品鑒用酒、品鑒會、市區(qū)各個廣告氛圍投入都在促成本地市場的發(fā)展。
“廠家這塊也支持部分產(chǎn)品回購，這點對于經(jīng)銷商放手做市場減輕負擔(dān)很有用，大家的配合會更加高效。”許氏酒業(yè)總經(jīng)理許多認為。
劃定區(qū)域，找準深耕方法，推動了國緣等產(chǎn)品在省內(nèi)的擴容式增長。
在當前核心市場南京、淮安保持穩(wěn)健增長的基礎(chǔ)上，今世緣各品牌向其他潛力市場進行不斷滲透，提升了整個品牌的勢能。蘇中的揚州、泰州等市場增長超過30%，而蘇州大區(qū)增速也超過了25%。配合大區(qū)增長，今世緣酒業(yè)在人員配置上下足了功夫。比如，蘇州大區(qū)有上百人的專業(yè)團隊下市場對經(jīng)銷商進行扶持。
揚州鴻源酒業(yè)是今世緣酒業(yè)核心大商，談及過去三年連續(xù)保持45%增長的動力，總經(jīng)理丁永軍表示，國緣品牌在省內(nèi)的氛圍越來越好，淡雅增長很快，四開基本盤穩(wěn)固，同時四開向上賦能高端產(chǎn)品，另外今世緣在每一個大區(qū)都非常注重區(qū)域的劃分，從過去的粗放型正在向精細化過渡，及時補充更多有實力、有資源的經(jīng)銷商，銜接有流量的產(chǎn)品，自己也明顯感受到市場的能級在擴大，跟著廠家走，越來越有底氣和信心。
在消費氛圍逐上升的2024年，今世緣酒業(yè)再次迎來春節(jié)開門紅，用多地多產(chǎn)品熱銷的現(xiàn)象驗證了一個不容質(zhì)疑的事實：百億之后今世緣酒業(yè)的品牌效應(yīng)越來越強，高端化的品牌力增長迅速，在江蘇市場正在形成自己的主場作戰(zhàn)優(yōu)勢。
總值班: 吳弋 編輯: 蔡佳美
來源: 連云港發(fā)布
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