（□ 孫晨晨 文/圖）“買文創產品去新華書店?。 ?/p>
“醬香拿鐵？會是啥味道？”
跨界營銷是指不同行業、不同領域的品牌或企業之間進行聯合推廣和營銷的一種策略，就像一場“品牌混搭秀”。每年總有幾個跨界營銷的“顯眼包”通過獨特的創意和跨界合作掀起大家的購買和評論熱潮，例如奧利奧與故宮推出聯名新品“中華六味”； 餓了么與Keep合作，向人們喊話：“吃練結合，脂肪打5折”。
在當今激烈的市場環境中，跨界營銷已成為品牌尋求突破、拓展市場的重要手段。
如何做一場成功的跨界營銷？關鍵在于找到精準的契合點，要根據需求，將不同領域的元素巧妙融合。如果缺乏契合點，就可能導致“強行捆綁”式合作，這種合作往往只有噱頭，沒有長遠的發展。
跨界營銷
滿足多元化市場需求
市場需求是驅動商業活動的關鍵因素，跨界營銷的第一步就是要找準市場需求，滿足消費者的多元化需求。
吃火鍋的時候，你會想到搭配什么？
“我每次去吃火鍋，必定要買一杯奶茶帶著。”周末中午，和同學一起在海州區吾悅廣場海底撈聚餐的劉女士說，“但是在海底撈就不用，這款沙棘百香果維C小炸彈和火鍋太搭了，解辣還能解膩?！?/p>
海底撈自去年推出莓莓抹茶牛乳備受好評后，今年在手作飲品的研發和創新上再發力。此前有媒體報道，“海底撈9月份上新的沙棘百香果維C小炸彈不到一個月就賣出140萬杯”，這讓不少網友評論海底撈是個名副其實的“隱藏茶飲大佬”。
“為了喝海底撈的飲品專門來吃一頓海底撈。”茶飲不僅是消費者解辣降火的神器，也是商家低成本、高毛利的創收源泉，更成為吸引消費者拍照曬圖、增加曝光度的網紅產品。
除了“火鍋+奶茶”，“火鍋+場景”也是近幾年的新趨勢，復古風、市井風、露營風等場景層出不窮。最近，海州區蘇寧廣場的萍姐火鍋店就因此吸引眾多流量。
照相館、理發店、老電影海報……一進門，就感受到濃濃的復古感和煙火氣。萍姐火鍋將公路夜市復刻進火鍋店，還將重慶最流行的街頭小吃融入火鍋，還原重慶上世紀八九十年代老街區特色，凸顯街頭市井文化，給消費者帶來沉浸式吃火鍋體驗。
“氛圍太好了，好像一下就穿越回那個年代?！薄耙恢毕肴ブ貞c吃火鍋，沒機會，沒想到在這兒體驗了一把?！辈煌黝}場景的引入，讓吃火鍋這件事不再單調，增強消費者體驗感的同時，又能滿足消費者多樣化的需求。
有人說，餐飲界內卷卷出天際。但有業內人士認為，與其說卷，不如說這是一場積極向上尋求創新的比拼，餐飲的核心競爭力是口味，在口味之上再去抓住市場需求，探索新的邊界，就能收獲到意想不到的效果。
融合發展
將資源優勢變成市場優勢
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為什么要跨界營銷，說到底就是，我想用你的資源，你想借我的平臺，大家資源共享，優勢互補，互惠互利。
去年火爆全網的醬香拿鐵堪稱是跨界營銷的典范。瑞幸擁有廣泛的門店和大量的年輕消費群體，而茅臺則擁有深厚的品牌積累和高端的市場定位，雙方合作，可以共享彼此的品牌資源，各取所需。白酒與咖啡的神奇組合也是一個爆點，一個是讓人“醒”的咖啡，一個是催人“醉”的白酒，“喝醬香拿鐵還能開車嗎？”這種極致的反差感卷起翻倍流量，提升了雙方的知名度，也為它們帶來了更多的市場機會和潛在客戶。
近幾年，越來越多的新能源汽車品牌在各大商超綜合體開店布局。海州區萬達廣場和贛榆區吾悅廣場里開設了華為問界汽車體驗店，海州區蘇寧廣場開設極氪新能源汽車體驗店。汽車與商場兩個原本并無交集的領域快速融合跨界，形成了汽車體驗的新場景。
“現在來商場逛街還能順便看看車，真方便?！笔忻窭钕壬罱媱澷I輛新能源汽車，“以前買車都要去4S店，比較遠，現在來商場就能挑選。”
極氪新能源汽車體驗店位于蘇寧廣場一樓A入口處，占據了商場的黃金位置。店內的幾款新車型受到消費者青睞，有人駐足咨詢，有人坐進去試乘體驗。
“除了展廳內的4款車，在地下停車場還有其他兩款車型，隨時可以試駕?！爆F場銷售人員介紹，“這種跨界合作也是挺好的。購買新能源汽車的消費者大多為年輕人，來逛商場的也是年輕人居多，有的人逛著逛著就把車給買了。”
確實，商場作為消費者日常購物、休閑的場所，具有龐大的人流量和消費場景，將汽車銷售融入其中，使得消費者在日常購物的同時，也能接觸到汽車產品，激發了購買欲望，也為消費者帶來了更加便捷、舒適的購物體驗。商場為汽車品牌提供宣傳和展示服務，汽車品牌又將帶來的人流量反過來滋養商場，雙方各取所需，實現了資源共享、優勢互補。
創新升級
“共生”之下需有解題新思路
要說如今的書店搭子是誰，非咖啡莫屬。
隨著實體書店逐漸成為引領市民生活方式的重要公共空間，在咖啡愛好者與閱讀愛好者群體的雙向導流下，附帶咖啡屬性的書店逐漸融入人們的日常休閑生活。
在海州區萬達廣場二樓的大眾書局內，紙品咖啡提供了專屬的閱讀區。周末下午，這里已經聚集了不少讀者。記者了解到，只要在紙品咖啡內消費任意一筆，就可以免費享用專屬閱讀區。除了咖啡，還有各種茶飲、甜品，價格都在20元左右。
咖啡經營使書店變得更有“溫度”，延長了讀者在書店停留的時間，增加了讀者發現書、購買書的機會。書店與咖啡店的結合，何嘗不是一種創新？在書店的轉型升級中，也有許多書店進軍文創生活領域，開辟書店+文創生活美學空間。
新華書店一改往日只賣書籍的傳統模式。朝陽東路的新華書店，這里不僅售賣書籍，還有文創產品、生活用品、文具用品等，滿滿的生活氣息，像一個大型的商超。
“很多來連云港旅游的游客都會來我們這里買一些文創產品，這款杯子就賣得不錯。”該店二樓禧鳳凰生活館的一位銷售人員拿起一款文創保溫杯向記者介紹，“這款保溫杯上繪有連云港花果山的動畫圖案，100出頭的價格就能買到既實用又有當地特色的文創產品。”
書店結合咖啡館、文創生活館等業態，能夠為讀者提供更舒適的閱讀環境，帶來更豐富的文化體驗，這種多元化經營模式，雖有多方受益，但也帶來一些問題。有大眾書局的讀者吐槽：“有人把這里當成聚會的場所，太嘈雜，影響閱讀體驗?！睍曜鳛槲幕嚨?，其主體和靈魂始終是書籍，應該把閱讀放在第一位，咖啡等新業態應該是書店的特色而不是噱頭。另外，書店還可以融合文化創新，以書為媒，把多種文化要素聚集起來，如通過舉辦作家講座、藝術展覽、主題課程等文化活動，讓讀者更加深入地理解和感受文化。
總值班: 吳弋 編輯: 賈元元
來源: 連云港發布
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