近日，我市公布了2021年重點項目相關(guān)情況。這一批項目是我市招商引資的新成果，也是今年值得港城市民期待的新增長點。招商引資是園區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的重要源泉。翻開港城各個園區(qū)新年第一會目錄，有八成的園區(qū)都不約而同地選擇了召開招商引資大會。近年來，我市借助論壇、峰會、洽談會開展了一系列的招商活動，動輒上億元甚至數(shù)十億元的招商引資項目在現(xiàn)場敲定。那么,如何更好地推進(jìn)園區(qū)招商引資，讓經(jīng)濟(jì)園區(qū)成為港城新增長的主要爆發(fā)地呢？

招商引資塑造品牌力

　　德勤中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)咨詢專家認(rèn)為，當(dāng)前，大多數(shù)的中國城市都面臨招商引資的痛點是：線下招商形式大于實質(zhì)；線上招商“酒香也怕巷子深”；產(chǎn)業(yè)政策“人云亦云”；引資基金“秀而不實”；區(qū)域營商“口號多于指標(biāo)”；項目落地“優(yōu)劣難辨”。如何建立科學(xué)的招商引資策略呢？港城企業(yè)發(fā)展歷史可以給港城園區(qū)招商引資提供參考。

　　回顧正大天晴發(fā)展歷史，不得不提到其出色的市場營銷能力。1989年，國內(nèi)有了豬苓多糖用于肝病免疫調(diào)節(jié)治療的報道，正大天晴研發(fā)人員敏銳地意識到這是肝病治療的一個新方向，花費巨資引進(jìn)了還不十分成熟的豬苓多糖的生產(chǎn)技術(shù)。經(jīng)過近兩年的艱苦攻關(guān)，1990年，豬苓多糖終于成功上市。因為是新技術(shù)，很多患者和醫(yī)生對該藥物并不熟悉。在這樣的背景下，正大天晴決定在當(dāng)時風(fēng)靡全國的電視平臺上投放廣告。這個舉動讓很多人認(rèn)識豬苓多糖，正大天晴也被越來越多的肝病患者所了解。

　　在市場營銷上，正大天晴的這步棋走得非常精妙。它打破了傳統(tǒng)“酒香不怕巷子深”的經(jīng)營理念，通過央視這個大平臺迅速打開了企業(yè)行業(yè)知名度，打造了企業(yè)品牌力。

　　園區(qū)在招商引資過程中也應(yīng)該學(xué)習(xí)正大天晴等港城企業(yè)市場營銷策略和品牌塑造策略。因為當(dāng)園區(qū)有投資、擴(kuò)產(chǎn)、轉(zhuǎn)型等需求時，需要通過關(guān)鍵詞搜索、要素影響等方式，將這樣的需求傳遞給潛在客商。在這個過程中，園區(qū)應(yīng)加快品牌力的塑造，增加潛在客戶的廣泛瀏覽率，并配備專業(yè)化的品牌維護(hù)、分析和追蹤團(tuán)隊，讓園區(qū)招商引資更加精準(zhǔn)，有的放矢。

招商引資需要更加專業(yè)化

　　當(dāng)前，復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢依舊存在，各地招商引資的內(nèi)外環(huán)境發(fā)生劇烈變化。在這樣的背景下，如何保持港城招商引資的科學(xué)性和可持續(xù)性呢？市委黨校經(jīng)濟(jì)教研室主任盧山表示，關(guān)鍵是建立專業(yè)化的招引團(tuán)隊。要從過去“全民招商”導(dǎo)向，慢慢轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略驅(qū)動，從體系化、市場化、專業(yè)化的視角提升區(qū)域競爭力。

　　德勤中國統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：近年來，一二三四線城市政府以超過10%的平均增速不斷加大招商引資的財政投入，地方規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量卻并未成正比。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)項目到來時，考驗招商團(tuán)隊的是農(nóng)業(yè)、食品、裝備制造、生命科學(xué)、醫(yī)療健康、旅游、金融、電子信息等大類產(chǎn)業(yè)及其擴(kuò)展的多層子產(chǎn)業(yè)鏈條，涉及成百上千的細(xì)分領(lǐng)域，和包括企業(yè)運營與財務(wù)分析在內(nèi)的專業(yè)知識。對地方負(fù)責(zé)招商的政府部門來說，很難具備對所有產(chǎn)業(yè)項目的專業(yè)判斷能力，在這樣的背景下，組成專業(yè)招商團(tuán)隊和引進(jìn)第三方招商引資團(tuán)隊更加迫切。目前，市開發(fā)區(qū)和高新區(qū)、徐圩新區(qū)已經(jīng)建立了專業(yè)化招商團(tuán)隊，但是這些團(tuán)隊還需要根據(jù)產(chǎn)業(yè)特色招募專業(yè)背景的人員。

　　如今，越來越多的港城老牌企業(yè)面臨管理團(tuán)隊新老交替、新舊互換的局面，同資深企業(yè)家對連云港有深厚感情不同，新的企業(yè)管理者更加青睞科技資源富足、供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈完善、勞動力資源優(yōu)質(zhì)的地區(qū)。盧山認(rèn)為，連云港應(yīng)該調(diào)整現(xiàn)有的招商引資政策，加大對市內(nèi)強(qiáng)優(yōu)企業(yè)招商引資的力度，努力在本地投資不外流的前提下，積極拓展對外招商引資。在招商政策上，要實行本地企業(yè)投資政策同步或者優(yōu)于外地企業(yè)落戶政策，相關(guān)園區(qū)要主動為龍頭企業(yè)預(yù)留未來投資用地，讓港城企業(yè)安心在本地成鏈、成片發(fā)展。并配備專業(yè)團(tuán)隊為這些企業(yè)提供招商服務(wù)。

加速園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

提升服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力

　　市區(qū)一家企業(yè)在短短一年時間內(nèi)，因為工程檢修、設(shè)備故障等原因多次引發(fā)停氣、停電，嚴(yán)重影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)。該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人感嘆：“作為一家規(guī)模企業(yè)，我們的生產(chǎn)任務(wù)是有計劃的，一旦出現(xiàn)突然的停氣、停電就可能導(dǎo)致產(chǎn)品報廢。這無形會增加企業(yè)的生產(chǎn)成本。”

　　港城經(jīng)濟(jì)專家表示，我市工業(yè)園區(qū)大多數(shù)是2010年前后陸續(xù)建成的。經(jīng)過十多年的發(fā)展，前期的生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)顯得不足，特別是隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，港城園區(qū)生產(chǎn)類基礎(chǔ)設(shè)施同企業(yè)需求之間存在差距。可以真正地做到“九通一平”的園區(qū)數(shù)量屈指可數(shù)，大多數(shù)園區(qū)為“五通一平”，有的園區(qū)甚至僅達(dá)到“三通一平”。基礎(chǔ)設(shè)施不健全嚴(yán)重影響了企業(yè)投資的信心。

　　新海石化相關(guān)負(fù)責(zé)人范建民回憶新海石化來連投資時表示：“我們之所以到連云港來投資就是看中了連云港服務(wù)企業(yè)的能力。當(dāng)初，我們來考察時，柘汪臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)幾乎沒有一條路道。1個月后，不僅園區(qū)道路整齊，而且園區(qū)環(huán)境也得到改善。這樣的‘贛榆服務(wù)’讓我們放心在這里投資。”

　　今天，港城如新海石化一樣的項目數(shù)量正在增加，各個園區(qū)不僅需要有招商引資的能力，更需要學(xué)習(xí)當(dāng)初“贛榆服務(wù)”，讓招商引資來的項目可以在這里安心發(fā)展。（□ 周 瑩）

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