【連網(wǎng)】(王懷詩(shī) 徐蒙意 韓亮 文/圖)新冠肺炎疫情打亂了正常的生活節(jié)奏。受疫情影響,許多早已定好婚期準(zhǔn)備辦婚禮的新人也不得不延期。如今,隨著疫情防控形勢(shì)逐漸向好,婚慶市場(chǎng)正快速?gòu)?fù)蘇。日前,“堅(jiān)守誓言、疫定娶你”連云港第二屆婚慶文化博覽會(huì)在海州灣會(huì)議中心舉辦,27對(duì)因疫情推遲婚禮的戰(zhàn)疫一線工作者通過(guò)集體婚禮的形式收獲了屬于自己的幸福。婚慶行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示,5月以來(lái),已經(jīng)停滯了近3個(gè)月的婚慶市場(chǎng)逐步回暖,行業(yè)從業(yè)者們有望通過(guò)下半年的業(yè)績(jī)平衡上半年的空缺。然而,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),婚慶從業(yè)者們?nèi)绾尾拍芙侵?ldquo;下半場(chǎng)”,分得更多“甜蜜的蛋糕”呢?
婚慶行業(yè)市場(chǎng)回暖,訂單量逐漸增加
近日,筆者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),暫停了數(shù)月的婚慶市場(chǎng)最近開(kāi)始活躍起來(lái)。婚紗攝影師開(kāi)始拍攝婚紗照、酒店開(kāi)始接待婚宴、婚慶公司開(kāi)始接訂單……港城婚慶市場(chǎng)正在逐步回暖。
“終于等到這一天了。”5月30日,市民張曼和未婚夫早早來(lái)到市區(qū)某婚紗攝影店,見(jiàn)到攝影師后感慨頗多,因?yàn)橹邦A(yù)訂的時(shí)間無(wú)法拍攝,只好推遲拍攝時(shí)間。準(zhǔn)新娘張曼于去年11月在這家婚紗攝影店預(yù)訂了今年3月的拍攝檔期。受疫情影響,她只好將拍攝檔期延后2個(gè)月,婚宴也進(jìn)行了延期,計(jì)劃在今年10月舉辦。
采訪中,市區(qū)多家婚慶公司負(fù)責(zé)人表示,今年2月至4月,他們幾乎都在忙著給客戶辦理退單或延期。直到4月初,才開(kāi)始陸續(xù)接到訂單,預(yù)訂的時(shí)間主要集中在下半年。“從4月起,才慢慢開(kāi)始忙碌起來(lái),終于找到了上班的感覺(jué)。”婚禮跟拍師小劉說(shuō)。剛上班的第一個(gè)月,許多同行和他一樣,幾乎沒(méi)開(kāi)工,直到4月以后,大家周末的拍攝檔期才排得比較滿。“目前,我的檔期已經(jīng)排滿了,店里的其他攝影師幾乎也都沒(méi)有檔期了,要等到7月才行。”
不僅婚紗攝影恢復(fù)了人氣,多家酒店負(fù)責(zé)人也表示,最近陸陸續(xù)續(xù)接到不少下半年的婚宴訂單,有的酒店10月和11月的周末以及一些黃道吉日已經(jīng)訂滿。“盡管復(fù)工后的那段時(shí)間訂單量不太理想,但近段時(shí)間開(kāi)始陸續(xù)有新的訂單進(jìn)來(lái),讓我們看到了希望,也提振了信心。”市區(qū)一家酒店負(fù)責(zé)人說(shuō)。
準(zhǔn)新人對(duì)婚禮的要求越來(lái)越個(gè)性化
當(dāng)前,“90后”全面進(jìn)入適婚年齡。不同于“70后”結(jié)婚消費(fèi)偏好時(shí)髦電器、“80后”講究實(shí)用與排場(chǎng),“90后”結(jié)婚消費(fèi)千差萬(wàn)別,不再千篇一律,他們更追求個(gè)性與顏值。
“我覺(jué)得結(jié)婚是人生中的大事,尤其對(duì)喜歡浪漫的女生來(lái)說(shuō),需要一個(gè)不一樣的舞臺(tái)來(lái)充分表達(dá)自我、展示自我、展示美好的愛(ài)情,所以說(shuō)婚禮場(chǎng)景的布置、環(huán)節(jié)的設(shè)置、婚禮配樂(lè)等都要有自己的風(fēng)格,比如這兩年比較流行的戶外婚禮,場(chǎng)景布置就有很大的發(fā)揮空間,相比于傳統(tǒng)的酒店內(nèi)婚禮要更特別一點(diǎn)。我的婚期定在10月,目前已經(jīng)找好了婚慶公司,正在做方案,我是比較傾向于戶外婚禮的,畢竟戶外婚禮在形式上會(huì)與眾不同一點(diǎn),更容易達(dá)到預(yù)期。”準(zhǔn)新娘周冰清說(shuō)。
“5月以來(lái),訂單量逐漸增加,準(zhǔn)新人們的要求和以前相比也有一些變化。尤其是‘90后’逐漸成為我們的服務(wù)主體,他們都希望婚禮在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上更多地凸顯個(gè)性化元素。以前的婚禮追求喜慶,現(xiàn)在的婚禮則偏愛(ài)唯美、簡(jiǎn)約的風(fēng)格。在色彩的運(yùn)用上,由以前以紫色、紅色為主到現(xiàn)在以米白色、香檳色為主,大部分客戶都是既要從簡(jiǎn)也要高雅。”市區(qū)一家婚慶公司的策劃師夏先生說(shuō)。尤其是隨著消費(fèi)升級(jí)漸趨深入,婚嫁行業(yè)專屬風(fēng)盛行,個(gè)性化、定制化和便捷化需求開(kāi)始顛覆傳統(tǒng)婚慶慣例,從傳統(tǒng)家宴到個(gè)性化婚禮,從租賃婚紗到定制婚紗,準(zhǔn)新人的結(jié)婚需求和結(jié)婚方式都在變化。
婚慶從業(yè)者要圍繞市場(chǎng)變化求新求變
雖然現(xiàn)在港城婚慶市場(chǎng)已經(jīng)逐步復(fù)蘇,訂單量呈現(xiàn)攀升趨勢(shì),但由于前期受疫情影響,行業(yè)比較低迷,多數(shù)從業(yè)者都遭遇了業(yè)績(jī)下滑的困境,因此隨著行業(yè)逐漸回暖,從業(yè)者都會(huì)鉚足了勁去吸引客戶、獲得訂單、增加營(yíng)業(yè)額,這也在無(wú)形中加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。因此,要想在疫情穩(wěn)定的“下半場(chǎng)”站穩(wěn)腳跟,婚慶行業(yè)從業(yè)者必須要突破原有的經(jīng)營(yíng)模式,從市場(chǎng)需求出發(fā),圍繞客戶的個(gè)性化需求做“新文章”。
近日,市商務(wù)局、市旅游飯店業(yè)協(xié)會(huì)、市婚慶協(xié)會(huì)等相關(guān)單位聯(lián)合舉辦了連云港第二屆婚慶文化博覽會(huì),倡導(dǎo)婚慶行業(yè)積極探索加快發(fā)展的新模式和新路徑,打造符合時(shí)代氣息、滿足市場(chǎng)需要的婚慶產(chǎn)業(yè)。我市多家婚禮策劃公司負(fù)責(zé)人表示,婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)已陸續(xù)開(kāi)始打造婚慶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園,提供婚禮會(huì)館、攝影基地、蜜月度假、婚禮設(shè)計(jì)、婚禮文化、婚品街、行業(yè)培訓(xùn)等業(yè)態(tài),打造“文化+產(chǎn)業(yè)+旅游”的全新模式,我市也將圍繞客戶所需的“一站式”婚慶服務(wù),加強(qiáng)婚慶服務(wù)、鮮花銷售、酒店、汽車租賃等相關(guān)行業(yè)間的交流與合作,探索行業(yè)升級(jí)的新渠道,幫助客戶提高婚禮籌備的效率。
“這次疫情讓婚慶行業(yè)面臨洗牌,有的經(jīng)營(yíng)主體不堪壓力出局了,有的在等待中尋到了商機(jī),也有的看中后期市場(chǎng)潛力新加入進(jìn)來(lái)。事實(shí)上,當(dāng)前要想在婚慶市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,必須要積極探索新的銷售模式并創(chuàng)新策劃方案,滿足客戶的個(gè)性化需求,只有這樣才有可能在這次的競(jìng)爭(zhēng)中收獲驚喜。”業(yè)內(nèi)人士指出。當(dāng)然,婚慶從業(yè)者除了要為客戶提供量身定制的優(yōu)質(zhì)服務(wù),還要充分做好短視頻、直播等新平臺(tái)運(yùn)營(yíng),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)拓寬獲客渠道,這或許是這次疫情給婚慶行業(yè)帶來(lái)的“意外之喜”。
圖為連云港第二屆婚慶文化博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng),新人收獲幸福。