港城婚慶從業(yè)者如何角逐“下半場(chǎng)”

2020-06-08 11:07 來(lái)源: 連網(wǎng)

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【連網(wǎng)】（王懷詩(shī) 徐蒙意韓亮文/圖）新冠肺炎疫情打亂了正常的生活節(jié)奏。受疫情影響，許多早已定好婚期準(zhǔn)備辦婚禮的新人也不得不延期。如今，隨著疫情防控形勢(shì)逐漸向好，婚慶市場(chǎng)正快速?gòu)?fù)蘇。日前，“堅(jiān)守誓言、疫定娶你”連云港第二屆婚慶文化博覽會(huì)在海州灣會(huì)議中心舉辦，27對(duì)因疫情推遲婚禮的戰(zhàn)疫一線工作者通過(guò)集體婚禮的形式收獲了屬于自己的幸福。婚慶行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示，5月以來(lái)，已經(jīng)停滯了近3個(gè)月的婚慶市場(chǎng)逐步回暖，行業(yè)從業(yè)者們有望通過(guò)下半年的業(yè)績(jī)平衡上半年的空缺。然而，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，婚慶從業(yè)者們?nèi)绾尾拍芙侵?ldquo;下半場(chǎng)”，分得更多“甜蜜的蛋糕”呢？

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婚慶行業(yè)市場(chǎng)回暖，訂單量逐漸增加

近日，筆者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，暫停了數(shù)月的婚慶市場(chǎng)最近開(kāi)始活躍起來(lái)。婚紗攝影師開(kāi)始拍攝婚紗照、酒店開(kāi)始接待婚宴、婚慶公司開(kāi)始接訂單……港城婚慶市場(chǎng)正在逐步回暖。

“終于等到這一天了。”5月30日，市民張曼和未婚夫早早來(lái)到市區(qū)某婚紗攝影店，見(jiàn)到攝影師后感慨頗多，因?yàn)橹邦A(yù)訂的時(shí)間無(wú)法拍攝，只好推遲拍攝時(shí)間。準(zhǔn)新娘張曼于去年11月在這家婚紗攝影店預(yù)訂了今年3月的拍攝檔期。受疫情影響，她只好將拍攝檔期延后2個(gè)月，婚宴也進(jìn)行了延期，計(jì)劃在今年10月舉辦。

采訪中，市區(qū)多家婚慶公司負(fù)責(zé)人表示，今年2月至4月，他們幾乎都在忙著給客戶辦理退單或延期。直到4月初，才開(kāi)始陸續(xù)接到訂單，預(yù)訂的時(shí)間主要集中在下半年。“從4月起，才慢慢開(kāi)始忙碌起來(lái)，終于找到了上班的感覺(jué)。”婚禮跟拍師小劉說(shuō)。剛上班的第一個(gè)月，許多同行和他一樣，幾乎沒(méi)開(kāi)工，直到4月以后，大家周末的拍攝檔期才排得比較滿。“目前，我的檔期已經(jīng)排滿了，店里的其他攝影師幾乎也都沒(méi)有檔期了，要等到7月才行。”

不僅婚紗攝影恢復(fù)了人氣，多家酒店負(fù)責(zé)人也表示，最近陸陸續(xù)續(xù)接到不少下半年的婚宴訂單，有的酒店10月和11月的周末以及一些黃道吉日已經(jīng)訂滿。“盡管復(fù)工后的那段時(shí)間訂單量不太理想，但近段時(shí)間開(kāi)始陸續(xù)有新的訂單進(jìn)來(lái)，讓我們看到了希望，也提振了信心。”市區(qū)一家酒店負(fù)責(zé)人說(shuō)。

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準(zhǔn)新人對(duì)婚禮的要求越來(lái)越個(gè)性化

當(dāng)前，“90后”全面進(jìn)入適婚年齡。不同于“70后”結(jié)婚消費(fèi)偏好時(shí)髦電器、“80后”講究實(shí)用與排場(chǎng)，“90后”結(jié)婚消費(fèi)千差萬(wàn)別，不再千篇一律，他們更追求個(gè)性與顏值。

“我覺(jué)得結(jié)婚是人生中的大事，尤其對(duì)喜歡浪漫的女生來(lái)說(shuō)，需要一個(gè)不一樣的舞臺(tái)來(lái)充分表達(dá)自我、展示自我、展示美好的愛(ài)情，所以說(shuō)婚禮場(chǎng)景的布置、環(huán)節(jié)的設(shè)置、婚禮配樂(lè)等都要有自己的風(fēng)格，比如這兩年比較流行的戶外婚禮，場(chǎng)景布置就有很大的發(fā)揮空間，相比于傳統(tǒng)的酒店內(nèi)婚禮要更特別一點(diǎn)。我的婚期定在10月，目前已經(jīng)找好了婚慶公司，正在做方案，我是比較傾向于戶外婚禮的，畢竟戶外婚禮在形式上會(huì)與眾不同一點(diǎn)，更容易達(dá)到預(yù)期。”準(zhǔn)新娘周冰清說(shuō)。

“5月以來(lái)，訂單量逐漸增加，準(zhǔn)新人們的要求和以前相比也有一些變化。尤其是‘90后’逐漸成為我們的服務(wù)主體，他們都希望婚禮在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上更多地凸顯個(gè)性化元素。以前的婚禮追求喜慶，現(xiàn)在的婚禮則偏愛(ài)唯美、簡(jiǎn)約的風(fēng)格。在色彩的運(yùn)用上，由以前以紫色、紅色為主到現(xiàn)在以米白色、香檳色為主，大部分客戶都是既要從簡(jiǎn)也要高雅。”市區(qū)一家婚慶公司的策劃師夏先生說(shuō)。尤其是隨著消費(fèi)升級(jí)漸趨深入，婚嫁行業(yè)專屬風(fēng)盛行，個(gè)性化、定制化和便捷化需求開(kāi)始顛覆傳統(tǒng)婚慶慣例，從傳統(tǒng)家宴到個(gè)性化婚禮，從租賃婚紗到定制婚紗，準(zhǔn)新人的結(jié)婚需求和結(jié)婚方式都在變化。

婚慶從業(yè)者要圍繞市場(chǎng)變化求新求變

雖然現(xiàn)在港城婚慶市場(chǎng)已經(jīng)逐步復(fù)蘇，訂單量呈現(xiàn)攀升趨勢(shì)，但由于前期受疫情影響，行業(yè)比較低迷，多數(shù)從業(yè)者都遭遇了業(yè)績(jī)下滑的困境，因此隨著行業(yè)逐漸回暖，從業(yè)者都會(huì)鉚足了勁去吸引客戶、獲得訂單、增加營(yíng)業(yè)額，這也在無(wú)形中加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，要想在疫情穩(wěn)定的“下半場(chǎng)”站穩(wěn)腳跟，婚慶行業(yè)從業(yè)者必須要突破原有的經(jīng)營(yíng)模式，從市場(chǎng)需求出發(fā)，圍繞客戶的個(gè)性化需求做“新文章”。

近日，市商務(wù)局、市旅游飯店業(yè)協(xié)會(huì)、市婚慶協(xié)會(huì)等相關(guān)單位聯(lián)合舉辦了連云港第二屆婚慶文化博覽會(huì)，倡導(dǎo)婚慶行業(yè)積極探索加快發(fā)展的新模式和新路徑，打造符合時(shí)代氣息、滿足市場(chǎng)需要的婚慶產(chǎn)業(yè)。我市多家婚禮策劃公司負(fù)責(zé)人表示，婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)已陸續(xù)開(kāi)始打造婚慶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，提供婚禮會(huì)館、攝影基地、蜜月度假、婚禮設(shè)計(jì)、婚禮文化、婚品街、行業(yè)培訓(xùn)等業(yè)態(tài)，打造“文化+產(chǎn)業(yè)+旅游”的全新模式，我市也將圍繞客戶所需的“一站式”婚慶服務(wù)，加強(qiáng)婚慶服務(wù)、鮮花銷售、酒店、汽車租賃等相關(guān)行業(yè)間的交流與合作，探索行業(yè)升級(jí)的新渠道，幫助客戶提高婚禮籌備的效率。

“這次疫情讓婚慶行業(yè)面臨洗牌，有的經(jīng)營(yíng)主體不堪壓力出局了，有的在等待中尋到了商機(jī)，也有的看中后期市場(chǎng)潛力新加入進(jìn)來(lái)。事實(shí)上，當(dāng)前要想在婚慶市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，必須要積極探索新的銷售模式并創(chuàng)新策劃方案，滿足客戶的個(gè)性化需求，只有這樣才有可能在這次的競(jìng)爭(zhēng)中收獲驚喜。”業(yè)內(nèi)人士指出。當(dāng)然，婚慶從業(yè)者除了要為客戶提供量身定制的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，還要充分做好短視頻、直播等新平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)拓寬獲客渠道，這或許是這次疫情給婚慶行業(yè)帶來(lái)的“意外之喜”。

圖為連云港第二屆婚慶文化博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，新人收獲幸福。

港城婚慶從業(yè)者如何角逐“下半場(chǎng)”

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