港城婚慶從業(yè)者如何角逐“下半場”

2020-06-08 11:07 來源: 連網(wǎng)

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【連網(wǎng)】（王懷詩徐蒙意韓亮文/圖）新冠肺炎疫情打亂了正常的生活節(jié)奏。受疫情影響，許多早已定好婚期準備辦婚禮的新人也不得不延期。如今，隨著疫情防控形勢逐漸向好，婚慶市場正快速復蘇。日前，“堅守誓言、疫定娶你”連云港第二屆婚慶文化博覽會在海州灣會議中心舉辦，27對因疫情推遲婚禮的戰(zhàn)疫一線工作者通過集體婚禮的形式收獲了屬于自己的幸福。婚慶行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示，5月以來，已經(jīng)停滯了近3個月的婚慶市場逐步回暖，行業(yè)從業(yè)者們有望通過下半年的業(yè)績平衡上半年的空缺。然而，面對激烈的市場競爭，婚慶從業(yè)者們?nèi)绾尾拍芙侵?ldquo;下半場”，分得更多“甜蜜的蛋糕”呢？

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婚慶行業(yè)市場回暖，訂單量逐漸增加

近日，筆者走訪市場發(fā)現(xiàn)，暫停了數(shù)月的婚慶市場最近開始活躍起來?；榧啍z影師開始拍攝婚紗照、酒店開始接待婚宴、婚慶公司開始接訂單……港城婚慶市場正在逐步回暖。

“終于等到這一天了。”5月30日，市民張曼和未婚夫早早來到市區(qū)某婚紗攝影店，見到攝影師后感慨頗多，因為之前預訂的時間無法拍攝，只好推遲拍攝時間。準新娘張曼于去年11月在這家婚紗攝影店預訂了今年3月的拍攝檔期。受疫情影響，她只好將拍攝檔期延后2個月，婚宴也進行了延期，計劃在今年10月舉辦。

采訪中，市區(qū)多家婚慶公司負責人表示，今年2月至4月，他們幾乎都在忙著給客戶辦理退單或延期。直到4月初，才開始陸續(xù)接到訂單，預訂的時間主要集中在下半年。“從4月起，才慢慢開始忙碌起來，終于找到了上班的感覺。”婚禮跟拍師小劉說。剛上班的第一個月，許多同行和他一樣，幾乎沒開工，直到4月以后，大家周末的拍攝檔期才排得比較滿。“目前，我的檔期已經(jīng)排滿了，店里的其他攝影師幾乎也都沒有檔期了，要等到7月才行。”

不僅婚紗攝影恢復了人氣，多家酒店負責人也表示，最近陸陸續(xù)續(xù)接到不少下半年的婚宴訂單，有的酒店10月和11月的周末以及一些黃道吉日已經(jīng)訂滿。“盡管復工后的那段時間訂單量不太理想，但近段時間開始陸續(xù)有新的訂單進來，讓我們看到了希望，也提振了信心。”市區(qū)一家酒店負責人說。

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準新人對婚禮的要求越來越個性化

當前，“90后”全面進入適婚年齡。不同于“70后”結婚消費偏好時髦電器、“80后”講究實用與排場，“90后”結婚消費千差萬別，不再千篇一律，他們更追求個性與顏值。

“我覺得結婚是人生中的大事，尤其對喜歡浪漫的女生來說，需要一個不一樣的舞臺來充分表達自我、展示自我、展示美好的愛情，所以說婚禮場景的布置、環(huán)節(jié)的設置、婚禮配樂等都要有自己的風格，比如這兩年比較流行的戶外婚禮，場景布置就有很大的發(fā)揮空間，相比于傳統(tǒng)的酒店內(nèi)婚禮要更特別一點。我的婚期定在10月，目前已經(jīng)找好了婚慶公司，正在做方案，我是比較傾向于戶外婚禮的，畢竟戶外婚禮在形式上會與眾不同一點，更容易達到預期。”準新娘周冰清說。

“5月以來，訂單量逐漸增加，準新人們的要求和以前相比也有一些變化。尤其是‘90后’逐漸成為我們的服務主體，他們都希望婚禮在傳統(tǒng)的基礎上更多地凸顯個性化元素。以前的婚禮追求喜慶，現(xiàn)在的婚禮則偏愛唯美、簡約的風格。在色彩的運用上，由以前以紫色、紅色為主到現(xiàn)在以米白色、香檳色為主，大部分客戶都是既要從簡也要高雅。”市區(qū)一家婚慶公司的策劃師夏先生說。尤其是隨著消費升級漸趨深入，婚嫁行業(yè)專屬風盛行，個性化、定制化和便捷化需求開始顛覆傳統(tǒng)婚慶慣例，從傳統(tǒng)家宴到個性化婚禮，從租賃婚紗到定制婚紗，準新人的結婚需求和結婚方式都在變化。

婚慶從業(yè)者要圍繞市場變化求新求變

雖然現(xiàn)在港城婚慶市場已經(jīng)逐步復蘇，訂單量呈現(xiàn)攀升趨勢，但由于前期受疫情影響，行業(yè)比較低迷，多數(shù)從業(yè)者都遭遇了業(yè)績下滑的困境，因此隨著行業(yè)逐漸回暖，從業(yè)者都會鉚足了勁去吸引客戶、獲得訂單、增加營業(yè)額，這也在無形中加劇了行業(yè)的競爭。因此，要想在疫情穩(wěn)定的“下半場”站穩(wěn)腳跟，婚慶行業(yè)從業(yè)者必須要突破原有的經(jīng)營模式，從市場需求出發(fā)，圍繞客戶的個性化需求做“新文章”。

近日，市商務局、市旅游飯店業(yè)協(xié)會、市婚慶協(xié)會等相關單位聯(lián)合舉辦了連云港第二屆婚慶文化博覽會，倡導婚慶行業(yè)積極探索加快發(fā)展的新模式和新路徑，打造符合時代氣息、滿足市場需要的婚慶產(chǎn)業(yè)。我市多家婚禮策劃公司負責人表示，婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)達地區(qū)已陸續(xù)開始打造婚慶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，提供婚禮會館、攝影基地、蜜月度假、婚禮設計、婚禮文化、婚品街、行業(yè)培訓等業(yè)態(tài)，打造“文化+產(chǎn)業(yè)+旅游”的全新模式，我市也將圍繞客戶所需的“一站式”婚慶服務，加強婚慶服務、鮮花銷售、酒店、汽車租賃等相關行業(yè)間的交流與合作，探索行業(yè)升級的新渠道，幫助客戶提高婚禮籌備的效率。

“這次疫情讓婚慶行業(yè)面臨洗牌，有的經(jīng)營主體不堪壓力出局了，有的在等待中尋到了商機，也有的看中后期市場潛力新加入進來。事實上，當前要想在婚慶市場站穩(wěn)腳跟，必須要積極探索新的銷售模式并創(chuàng)新策劃方案，滿足客戶的個性化需求，只有這樣才有可能在這次的競爭中收獲驚喜。”業(yè)內(nèi)人士指出。當然，婚慶從業(yè)者除了要為客戶提供量身定制的優(yōu)質(zhì)服務，還要充分做好短視頻、直播等新平臺運營，通過互聯(lián)網(wǎng)拓寬獲客渠道，這或許是這次疫情給婚慶行業(yè)帶來的“意外之喜”。

圖為連云港第二屆婚慶文化博覽會現(xiàn)場，新人收獲幸福。

港城婚慶從業(yè)者如何角逐“下半場”

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