港城企業觸“云”而生

2020-04-27 10:00 來源: 連網

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【連網】（周瑩王雅萱）末春時節，滿城綠意盎然，希望在前方召喚。

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當人們還在為經濟發展擔憂時，港城企業已經主動“上線”，通過直播、短視頻、阿里巴巴等渠道主動自救。當國家、省出臺一系列刺激消費政策時，消費的生產端企業提前布局了新消費時代，主動迎接新經濟的到來。

直播不容錯過的風口

4月18日晚上10時22分，太陽雨品牌運營總監馮光磊在他的朋友圈亮出了太陽雨4·18當天靚麗的成績單：直播間累計在線人數428378人，線上線下累計銷售8259臺。

作為太陽雨成立時間最短、人員最少的部門，太陽雨直播電商部在這個春天宣布成立，也表明了企業決戰新經濟和新消費的決心。太陽雨集團總裁陳榮華感嘆地說，“有人說，疫情為生產生活按下了暫停鍵，我認為疫情只是按下了切換鍵，它切換了我們的認知，也切換了我們生產、生活的方式。太陽雨有6000多名員工來自全國各地，經銷網絡將近3萬家。在這樣的家底下，實現復工復產難度可想而知。為此，我們必須適應新經濟的變化，搶抓新消費的契機。”

太陽雨實現“上線”后，企業的變化很快。數據顯示，該企業一季度實現正增長，其中主要的力量就來自于線上銷售。為了助力線上銷售，太陽雨不僅成立了直播電商部，還推出了主播招募計劃，集團總裁陳榮華更是帶著品牌廚電負責人韋浩、電熱負責王德波、燃熱負責人陳軍、總工程師李開春化身主播，推薦商品。

刺激消費其實不僅關乎消費的事情，生產也是刺激消費最核心的環節。生產關系著人們消費能力和消費內容。因此，連云港要想讓消費力量崛起，關鍵還需要在生產上下功夫。這就要求企業家要主動捕捉消費熱點，打通消費和生產環節，主動適應市場變化。

幸運的是港城企業家還是比較有預見性的。天貓知名紫菜品牌藤壺島是港城贛榆的一家紫菜加工企業。該企業2019年在天貓開出了順生福食品專營店，當年就實現了4000萬元的銷售額。目前，天貓銷售額已經占藤壺島全年銷售額的50%。在海外訂單下滑的情況下，企業通過線上銷售實現了復工復產。“我們4月份的銷售與去年同期相比增長120%。企業復工復產已經達到百分之百。”天貓知名紫菜品牌藤壺島相關負責人趙豈樂介紹。

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擁抱新消費推進商業模式創新

中國人民大學經濟研究所聯席所長毛振華認為，當前，中國疫情防控形勢轉好，但是全球疫情防控形勢依舊嚴峻，為此，疫情防控的時間將拉長，并呈現常態化。這必然導致國際需求走弱，更為關鍵的是它將帶來消費傾向和消費偏好的下移。這種變化將帶來非剛性需求或有需求會大大減少。發達國家消費者對國外消費需求下降。國內同樣也會出現消費需求下降的問題，例如因為出門機會少了，人們購物的頻次會減少。這樣的需求恢復需要一年至幾年的時間，并不會因為疫情結束而馬上恢復。

為此，國家提出了“六保”的要求，其中保就業是核心。這個核心的關鍵就是將生產制造的大機器開動起來。這其中包括新基建、新消費相關的產業。目前，我市產業中，同消費相關的產業類別不少，其中不少是剛需消費。例如，今年一季度，我市醫藥表現亮眼，主要是因為剛需并沒有變化。數據顯示，今年一季度醫藥制造業33家規模以上企業實現產值155億元，同比增長5.81%，奠定了醫藥產業在全市重點主導產業龍頭地位。其實同剛需相關的產業還包括食品、服裝、紡織、化工等產業。相關部門需要加快對這個方面產業支持，讓這些可以刺激消費產業盡快進入新經濟時代。

最近幾天，鷹游集團金典紡織公司副總經理包亞紅每天都在同國外的客戶核實訂單情況。目前，他們的客戶訂單正在逐步恢復。

雖然老客戶訂單正在恢復，但是對于金典來說，推進商業模式創新成為他們主動迎接新消費時代重點。“我們已經接到了廣交會的通知。”包亞紅介紹，今年，廣交會將采用線上直播方式，目前他們的業務員正在緊張地進行培訓，積極適應直播平臺直播需求，通過線上為企業的客戶介紹產品。與此同時，企業的阿里巴巴國際站建設已經全面開始了，預計下個月將建成，屆時金典業務員將通過阿里巴巴面向全球營銷。此外，金典在考拉的站點，每個月訂單都在穩定增長，這為我們打開國內市場奠定了基礎。國內國外齊發力，讓企業對接的消費市場不斷擴容。

生產穩消費關鍵是適銷對路產品

“我們家買海鮮最初主要銷售給高端客戶，為了上抖音直播，我們專門將過去的高端海鮮禮盒改為不到百元的家庭海鮮包。”在連云區一家海鮮店鋪采訪時，店鋪的老板李敏介紹，“作為經銷和加工一體化的企業，我們通常會將漁船上的新鮮海鮮進行冰凍儲藏，然后銷售。因為疫情原因，高端禮盒需求下降了，我們就主動對接抖音，通過直播帶貨的方式將我們的產品小型化。目前來看，這種小型化的商品效果不錯，特別是一些外地的家庭主婦成為我們銷售的重點消費者。目前，我們的客戶已經密布了河南、山西、北京、上海等地方。”

小到海鮮產品，大到工業產品，港城企業在對接新消費的時候，也在倒逼自己轉型。例如藤壺島上線天貓后，依托天貓平臺的消費洞悉，快速開發了低鹽低糖的新配方，并升級成年輕人群喜愛的鋁罐裝，迅速打開線上銷售市場。港城黃桃罐頭加工企業在對接線上市場的時候，迅速地將出口海外的大罐罐頭改為小包裝產品，并開發了果凍、果干等新產品，讓企業在線上找到了發展的新天地。

隨著港城中小企業主動自救，對接消費市場，穩定就業，港城新消費市場正在得到強力支撐。當大家兜里有錢，市場有產品的時候，港城新消費驅動將更加穩固。

“這個電商節，我們交出了3000多萬元的銷售答卷。”這幾天，位于海州區的天馬云倉，工作人員還在為4·18電商節進行發貨。此次電商節，天馬集團的運動服、運動鞋迎來了銷售高峰，企業也交出了較為完美的銷售答卷。

港城企業觸“云”而生

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