調(diào)動多元要素滿足群眾消費需求———港城春節(jié)消費市場觀察（下）

2019-02-01 09:38 來源: 連網(wǎng)

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【連網(wǎng)】□ 周瑩王雅萱

隨著港城春節(jié)消費市場節(jié)日氣氛濃郁，港城商家冬季購物季進入鼎盛時期。同往年熱鬧的購物場景相比，今年港城節(jié)日市場呈現(xiàn)出結構性差異。

收入引發(fā)消費結構性差異

“今年，我們柜臺明顯感覺購物的顧客少了。”在蘇寧廣場二樓采訪時，一位銷售人員介紹，過去大年二十七左右是銷售的高峰期，但是今年明顯感覺客人少了。

筆者在三樓采訪時，大部分柜臺的店員表示，今年柜臺銷售情況同往年相比持平。“今年我購買新衣服價格略有下降。”在港城某企業(yè)工作的張曉艷告訴筆者，以前都是在二樓買衣服，今年春節(jié)衣服就在三樓或者四樓隨便買一件千元左右實用的羽絨服。

業(yè)內(nèi)人士表示，2018年很多行業(yè)形勢不太好，一些企業(yè)甚至出現(xiàn)了年終獎打折的情況，因此今年港城春節(jié)消費市場同往年相比出現(xiàn)了結構性的差異。隨著各個單位和企業(yè)逐步放假，港城春節(jié)市場應該還有一波漲勢。在這種漲勢的推動下，港城春節(jié)市場有望在大年二十九左右出現(xiàn)新的一波高峰。

“今年，整體家庭收入略有上升。”在海州區(qū)新壩鎮(zhèn)采訪時，一位正在為歸家子女準備年夜飯的張大媽告訴筆者，2018年，她和丈夫在附近的大棚里打工賺錢，兒子在周邊工廠做工，家庭收入比往年出現(xiàn)了小幅度上升。嘗到甜頭的張大媽告訴筆者，今年過年家里的年夜飯明顯豐富起來了。

業(yè)內(nèi)人士表示，2018年我市積極地推進扶貧攻堅戰(zhàn)，一批收入較低的農(nóng)民年收入實現(xiàn)上漲，龐大的農(nóng)村市場正在逐步被打開，相關的企業(yè)和消費渠道要積極地參與這樣的春節(jié)市場經(jīng)營，讓更多的消費者為港城春節(jié)市場貢獻力量。與此同時，城市需要進一步完善公共設施配套，降低居民上學、就醫(yī)、住房的成本，讓更多的消費者敢花錢。此外，還要積極地引進企業(yè)，讓更多的消費者有錢可賺，帶動整個城市居民收入提升。

港城消費渠道缺乏

當前，港城部分企業(yè)和單位已經(jīng)開始放假，那么今年最受市民歡迎的消費方式有哪些呢？專家表示，當前連云港人主要消費的地方是幾大綜合體和相關的旅游景點。然而必須看到，目前港城商業(yè)綜合體內(nèi)的餐飲、百貨區(qū)域比較大，但可以娛樂的場所比較少。因此每年春節(jié)期間，港城市民最重要的消費渠道就是“看電影”，缺乏其他的可消費渠道。而在商圈之外，旅游景點冬季旅游項目也比較少，相關的消費需求難以滿足。商場百貨折扣力度同網(wǎng)站相比要小很多，因此消費者對于港城消費渠道的認同感不強。

“今年港城商家的活動同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。”自稱是“小鎮(zhèn)青年”的李巖告訴筆者，雖然港城有蘇寧、利群和萬達三大商業(yè)綜合體，但是整體活動檔次都不高，打折、兒童活動等這些商家的營銷手段幾乎相同，對年輕人的吸引力不大。希望今年節(jié)假日期間商家能組織一些畫展、主題活動等“90后”“00后”喜歡的娛樂方式，讓港城商圈帶點時尚味道。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前，港城的消費市場已經(jīng)進入細分時代。娛樂、珠寶消費“70后”稱王，餐飲、住宿消費“80后”稱霸。而“90后”則上演“手機狂魔”，他們熱衷各種智能設備。他們追求個性，強調(diào)對生活理念、生活方式精準定位。這群人消費訴求不是以大眾消費需求模式出現(xiàn)，而是以小群體方式出現(xiàn)的。這樣的城市消費結構要求商家必須根據(jù)消費者年齡定位，安排不同活動，過去那種大呼隆式的活動，消費者不再買單了。

要加快消費升級渠道建設

美林美銀的一份報告顯示，比起買房，“90后”的年輕人更愿意把錢花在喜好上，而在眾多喜好中，愿意消費在旅行上的人高達81%，遠超吃飯、健身、美妝等項目，穩(wěn)居榜首。與此同時，“90后”相信衣著打扮是向外界彰顯自己個性的途徑，因此衣服、護膚品和化妝品是偏好的品類。除此之外，“90后”更關注生活細節(jié)消費，如眼罩、隔音耳塞、助眠噴霧以及香薰蠟燭等。

作為江蘇重要的旅游景點，連云港旅游行業(yè)整體商業(yè)運作方式比較傳統(tǒng)，缺乏具有時尚亮點的活動。而在服裝和日化領域，港城三大綜合體整體的品牌力和吸引力都不足。蘇寧廣場美妝品牌非常少，利群美妝品牌年齡層次偏高，而萬達美妝品牌也少。至于一些個性化的化妝品品牌就更少了，例如MAKE UP、MAC等時尚美妝品牌港城幾乎是空白。而在生活細節(jié)消費上，港城雖然不乏三福等品牌店，但是缺乏例如無印良品等相對高端一點的生活細節(jié)消費渠道。

專家表示，當前，我市要加快商業(yè)綜合體轉型升級，根據(jù)“小鎮(zhèn)青年”消費需求，及時調(diào)整到位。與此同時，商家要積極地研究新消費群體的消費需求，滿足更多年輕人的消費需求。此外，相關部門要加快研究商業(yè)新變化，引入新的消費渠道，讓更多的消費者可以有地方花錢。

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