開發研學市場還需精準定位

2018-07-16 17:00 來源: 連網

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【連網】（徐黎一）進入暑期后，各大旅行社、線上旅游機構熱推的就是學生旅游產品了。不過，相較于往年親子游占領市場半壁江山不同，今年的研學旅游格外火爆。記者采訪發現，熱門的旅游產品還真不少。而這些熱門地，基本上是在原先的旅游目的地市場基礎上發展起來的，可以說是一種錯位競爭，也可以說是適應市場需求的積極轉型。

縱觀國內外的研學旅游發展路徑，港城想要做活研學旅游市場，離不開市場調研后的精準定位；離不開對于研學類產品的包裝創意、離不開深挖市場需求后的人性化服務。

離不開市場調研后的精準定位

“一次游學、親子、科普的完美結合。”昨日上午，記者在市區一些大型旅行社了解到，當下具有一定市場份額的研學旅游產品多具備了游學和科普以及親子關系培養等特色，包括走進名校、探訪中朝邊境、火山地質科學考、森林教學、體驗鮮族生活、科技創意、東北秧歌、森林伐木、林中采參、探訪農夫山泉水源地這樣一款研學產品就很受家長和學生的青睞。

反觀我們連云港的資源特點，我們發展研學旅游的定位在哪里？業內人士認為，和所有旅游產品一樣，只有精準定位，才能具備一定強度的吸引力，去適應這一輪的競爭，從而產生出較強的競爭優勢。而他們的需求和家長的期待，一般來說，更多側重于開闊眼界、將對某一方面的知識點，向縱深方面推進。同時，也不能忽略體育體能提升等綜合能力的提升。那么，我們的西游文化，山海文化以及溫泉和水晶等產品都可以成為研學游市場的核心提取要素。

離不開對研學類產品的包裝創意

采訪中，記者了解到，深受家長們歡迎的一些研學產品多是“老字號”，也就是傳統旅游的熱點市場。只不過進行了一系列的包裝，特別是將相關創意輸入到產品本身，讓老產品翻新。例如原先的東北旅游6日游，轉身變為“鏡泊湖、圖們江、延吉、長白山科學探索營6天”。

我們要做的也是針對市場需求的二次翻新和包裝創意。市民黃女士為兒子報名的研學旅游就比較特別，除了擊劍、高爾夫等運動項目外，還有外教全程參與，通過模擬會議、采訪、撰寫稿件最后到制作報紙，一系列動手、動腦活動，貫穿在同一個主題之中。“每年都可以通過照片、視頻等形式，了解兒子在外界的活動能力，考察孩子的變化，這是件非常有趣的事情。”黃女士非常建議，我們本地也能借助資源，做這樣的研學活動，一定會受到家長的熱捧以及學生的喜愛。

其實，本地旅游產品不乏動手能力強的部分，例如采茶、制茶等，既能了解自然地理知識，了解中國的茶文化，也可以通過學生親自動手操作，來學習茶道。不僅是云霧茶，水晶產品一樣可以如此包裝。同時，如果是針對中學生的研學產品包裝，就可以提升學生的綜合能力為產品的核心主題方向。例如，先給予學生一個與連云港旅游，文化，醫藥產業甚至社會熱點事件為核心主題，在整個研學游過程中，讓孩子在玩中進行相關產品的小研討活動，提升中學生分析問題，解決問題的能力，將此作為一個吸引家長的賣點。以此為基礎，再配合其他一些相關的體能訓練，相信都會是不錯的產品。

離不開深挖市場需求后的人性化服務

和大多數旅游市場一樣，我市也面臨著團隊旅游向散客（自駕游、自由行）市場急劇過度的時期。而早在兩三年前，就有機構做過統計，自由行市場已占到了游客總接待量的75%以上。不可回避的一個問題就是，這樣的轉變既考量著一座城市能否滿足散客的需求，以及原先花費多年積累出的團隊游接待經驗和設施設備的大量閑置。而隨著研學游市場的興起，團隊游開始有了回歸主流的趨向，能否將這個預期與實際市場需求畫上等號，其實是離不開我們的旅游人性化服務。

事實上，在產品同質化、競爭白熱化的旅游市場中，能否先人一步，能夠做出差別化的只有人性化的服務。具體而言，我們可以重點去研學游市場的目標人群，從目前的情況看來，是以青少年學生為主。除了滿足學生以及家長們對于開闊眼界、擴大知識面的需求以及增強對于體能的積極訓練外，如果能比別人多走一步，多考慮一些他們的實際需求，甚至可以提供超越他們所需要的產品和服務的話，相比于常規的研學旅游產品將有更大的吸引力和競爭力。

業內人士認為，我們不該將研學旅游局限在青少年學生群體。因為隨著社會的進步和經濟的發展，中老年一族對于旅游的需求也在不斷增加，目前市場上的低價旅游產品是無法滿足他們的需求的。那么，我們就需要進一步開發針對中老年人的研學游市場。換句話說，是將醫養需求與研學需求進行疊加，滿足老人活到老、學到老的愿望。當前，大花果山景區的發展規劃中就有依據森林的生態優勢，大力發展養老旅游產品的目標。在研學游積極推進的當下，就需要我們加快推進原先已列入計劃中的一些重點工程和項目的實施進度，搶在前面，占領市場的制高點。

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