培育核心賣點(diǎn) 滿足市場(chǎng)需求———研學(xué)旅游“熱襲”港城帶來的思考（中）

2018-07-13 09:10 來源: 連網(wǎng)

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【連網(wǎng)】□ 徐黎一吳帥

7月11日，一場(chǎng)以國(guó)家地理版圖教育為核心的夏令營(yíng)活動(dòng)，在淮海工學(xué)院拉開帷幕。據(jù)悉，這是淮工測(cè)繪專業(yè)學(xué)生志愿者聯(lián)合市國(guó)土部門共同舉辦的一次公益夏令營(yíng)活動(dòng)。寓教于樂的活動(dòng)讓孩子們收獲頗豐。在研學(xué)旅游熱的當(dāng)下，這場(chǎng)活動(dòng)的舉辦也給業(yè)界帶來了一定的啟示———

做大、做強(qiáng)研學(xué)旅游市場(chǎng)，港城要做的就是找到自己的長(zhǎng)處，抓住產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，做足、做深、做透，以人無我有的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，推出滿足市場(chǎng)需求的主流研學(xué)旅游產(chǎn)品。

做研學(xué)旅游產(chǎn)品

港城不乏自身特色

暑假一到，各種夏令營(yíng)也開始了。不過，相較于往年過集體生活、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作乃至戶外拓展等形式的夏令營(yíng)，今年暑期的學(xué)生集體活動(dòng)開始向研學(xué)旅游邁進(jìn)。筆者了解到，這種活動(dòng)形態(tài)的變化，更多的因素在于市場(chǎng)需求。以往的夏令營(yíng)多以學(xué)校組織為主，景區(qū)或度假區(qū)等旅游部門積極配合。而眼下，活動(dòng)的主導(dǎo)方則是校外機(jī)構(gòu)或旅游景區(qū)，目的則是滿足家長(zhǎng)拓展孩子知識(shí)面、在旅游中增長(zhǎng)見識(shí)的需求。

也因此，國(guó)家和省旅游部門順應(yīng)這樣的市場(chǎng)需求，在各地?fù)駜?yōu)選出了研學(xué)旅游示范基地。而去年，我市的花果山、水晶博物館就被納入到示范基地的名單里。到了今年，花果山景區(qū)通過2年多的積極投入，摘得國(guó)家地質(zhì)公園的金字招牌，其天然的地質(zhì)資源以及后期開發(fā)的地質(zhì)科普館都為花果山作為研學(xué)旅游基地增加重要砝碼。而東海水晶博物館作為基地的砝碼也在不斷增加，其原因就在于近2年來，東海致力于打造全域旅游和東海水晶小鎮(zhèn)兩塊旅游招牌。其相關(guān)的旅游配套設(shè)施、服務(wù)、產(chǎn)品等都在不斷完善，青松嶺森林公園和東海溫泉今年暑期都承辦了各種夏令營(yíng)活動(dòng)就是一個(gè)很好的證明。

發(fā)揮示范效應(yīng)

做亮研學(xué)旅游市場(chǎng)

一方面，研學(xué)游市場(chǎng)剛剛起步，港城的盤子還很小。另一方面，港城已經(jīng)有了相關(guān)的拳頭產(chǎn)品。如何發(fā)揮產(chǎn)品的效應(yīng)，做大研學(xué)旅游市場(chǎng)就是我們當(dāng)下的一個(gè)研究方向了。此次，淮工大學(xué)生志愿者借助市國(guó)土部門的力量，將自身測(cè)繪專業(yè)的核心特征，與兒童對(duì)于國(guó)家地理知識(shí)的渴求準(zhǔn)確結(jié)合，制定出的這個(gè)暑期活動(dòng)就值得推向市場(chǎng)。“怕孩子覺得枯燥，我們又采購了適齡學(xué)生喜歡的拼圖，讓他們?cè)趭蕵分欣斫獾乩碇R(shí)。”市國(guó)土局測(cè)繪處負(fù)責(zé)人李晶告訴筆者。

我市已經(jīng)獲評(píng)的研學(xué)示范基地，無論是花果山的地質(zhì)公園，還是東海水晶博物館，是否可以找到自己的產(chǎn)品核心，并與市場(chǎng)的需求緊密結(jié)合，從而制定出能夠準(zhǔn)確抓住研學(xué)市場(chǎng)的產(chǎn)品呢？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，借鑒經(jīng)驗(yàn)，我們不妨以需求為核心要素，與相關(guān)的教育機(jī)構(gòu)、旅行社、家長(zhǎng)乃至青少年學(xué)生共同開發(fā)研學(xué)旅游產(chǎn)品。同時(shí)，充分發(fā)揮“研”與“游”兩大要素的個(gè)性，特別是針對(duì)青少年愛動(dòng)手、愛動(dòng)腦的特點(diǎn)，開發(fā)出互動(dòng)性強(qiáng)的研學(xué)產(chǎn)品。例如，將水晶的演變過程或地質(zhì)變化的過程作為一個(gè)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。用變化過程中的一些知識(shí)點(diǎn)作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以動(dòng)手、動(dòng)腦的活動(dòng)作為引線，相信能夠很好地吸引家長(zhǎng)和孩子，成為研學(xué)旅游中的亮點(diǎn)產(chǎn)品。

打造研學(xué)游城市

需多方攜手

采訪中，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，散客以及自由行游客已經(jīng)成為旅游市場(chǎng)的主導(dǎo)。旅游城市如果把各種能夠利用的城市服務(wù)因素集中在一起，構(gòu)建融合發(fā)展的旅游產(chǎn)品與服務(wù)體系，創(chuàng)新旅游業(yè)態(tài)、創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)機(jī)制、創(chuàng)新營(yíng)銷模式，就可以更全面地激活旅游的“產(chǎn)業(yè)細(xì)胞”。而想把研學(xué)游基地的效應(yīng)發(fā)揮出來，將港城建設(shè)成為一座研學(xué)游城市，則需要多方攜手，合作共贏。

首先，主管部門不妨將研學(xué)游作為我市旅游發(fā)展的一個(gè)重要方向。多年來，我市旅游業(yè)都在積極尋找與其他城市的不同，尋找自己的特色和優(yōu)點(diǎn)，以期增強(qiáng)對(duì)于廣大游客的吸引力。而研學(xué)游無異于“點(diǎn)題”，將我市包括真山真水、名人名書等資源和游客對(duì)于教育的需求緊密結(jié)合在一起。同時(shí)，我市也具備了發(fā)展的各方面條件。從內(nèi)部來看，多年來，“到孫猴子的老家看海”已經(jīng)讓連云港成為周邊乃至長(zhǎng)三角地區(qū)暑期旅游市場(chǎng)的寵兒。而從外部條件來看，教育和旅游二者都是國(guó)內(nèi)最具有發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)力的焦點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。目前，我市正在創(chuàng)建文明城市和歷史文化名城，將研學(xué)旅游作為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方面也有著極大的時(shí)代意義。因?yàn)閷⒀袑W(xué)游的產(chǎn)品和配套，從基地走向整個(gè)城市，惠及的將不僅僅是游客，更多的則是世世代代生活在這座城市里的每一個(gè)人。

此外，要進(jìn)一步發(fā)揮市場(chǎng)的功能和作用，積極引導(dǎo)旅游行業(yè)，為研學(xué)旅游產(chǎn)品服務(wù)。筆者了解到，當(dāng)下的很多研學(xué)產(chǎn)品是由校外的教育機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的，而教育機(jī)構(gòu)的出發(fā)點(diǎn)是有益于孩子的成長(zhǎng)。但不可回避的是，他們的專業(yè)性依舊體現(xiàn)在教育上。出了機(jī)構(gòu)，則更需要發(fā)揮“游”的因素。據(jù)悉，這也是很多家長(zhǎng)事后反饋研學(xué)游弊端的一個(gè)重要因素。因此，我們的旅游主管部門不妨積極引導(dǎo)旅行社，或以政策、資金傾斜等方式，吸引更多旅行社研發(fā)港城本地的研學(xué)旅游產(chǎn)品，讓研學(xué)游真正成為“旅游+”時(shí)代的精品。

培育核心賣點(diǎn) 滿足市場(chǎng)需求———研學(xué)旅游“熱襲”港城帶來的思考（中）

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