(□ 劉茜文 孫晨晨)黃金銷售市場有“金九銀十”的說法。進入10月，港城黃金市場銷售情況如何呢？近日，記者走訪港城黃金市場，了解到當前港城黃金市場銷售正在從婚慶、中老年消費向年輕消費、投資消費和個性化消費轉型。
年輕人成為黃金剛需消費群
為了帶動銷售，國慶期間，港城各大品牌金店紛紛打出了促銷活動：如鉑金類飾品六折起步，部分金飾打九二折。有的商家打出來定價類黃金滿1000減100元，珠寶滿5000減1000元的活動。
年輕人成為黃金剛需消費群。10月1日，銷售門店的金價已達到每克773元。在吾悅廣場周大福柜臺采訪時，銷售人員介紹，國慶節是結婚的旺季，購買黃金是剛需，這段時間有不少年輕人過來購買“三金”，這也帶動了門店的黃金銷量。
金條作為保值產品受到了年輕人的歡迎。記者在工商銀行連云港分行采訪時，理財經理介紹，近期前來咨詢和購買金條、金幣的客戶明顯增多，與黃金飾品擁有品牌溢價、手工費、折舊費等附加價值相比，金條、金幣的保值增值潛力更大，它們逐漸成為年輕人購買黃金的新方式。更為重要的是，在銀行購買的金條，銀行會根據當日回購價格及回購產品成色進行折算回收。
個性化消費促使黃金設計更新潮
“開不開心，囤點黃金。”隨著悅己消費的興起，年輕消費者逐漸成為黃金珠寶首飾消費場景中的決定性力量。
據2023年京東11.11珠寶首飾消費觀察數據顯示，26至35歲年輕消費者以56%的成交額占比成為黃金珠寶消費的主力軍。然而，不同于中老年群體的黃金消費理念，年輕消費者更愿意選擇個性化明顯又時尚的黃金產品。
在蘇寧廣場六福珠寶門店采訪時，記者看見三四個工作人員圍坐在一起編繩。現場銷售人員向記者介紹：“現在越來越多的人喜歡購買小巧精致的黃金吊墜，搭配在喜歡的編繩上，個性化明顯。”
“攢錢不如攢金豆豆。”在采訪中，記者發現金豆豆等小額黃金產品因具備投資和儲蓄的雙重功能，成為了年輕人愛上買黃金的另一理由。“以克來計算的金豆豆，售價體積小，積少成多之后既可以保值也可以在線下門店或者打金店內制成首飾，我每個月都會買兩顆，當作存錢。”在采訪中，一位金豆豆愛好者馬女士說。
“黃金首飾的原料價格是透明的，但購買品牌的黃金首飾需要承擔較高的‘加工費’和品牌溢價，像我們這樣的打金店，雖款式簡單，但加工費僅有品牌珠寶的一半甚至更低，不少人拿攢的金條金豆來我們這里打。”在市區一家打金店采訪時，打金師傅周師傅介紹，“平常空閑時候，我也會在社交平臺上學習一些新打法，就像我正在學習的這款‘黃金編織情網戒指’，因其編織成網狀的獨特制作過程，很受年輕朋友的喜愛。”
消費者可以親眼看到黃金原料變成一根根金條，然后編織成網狀的整個過程，沉浸式體驗黃金工藝鍛造的魅力，也增強了產品的透明度和可信度。
定制化產品的需求正在逐步上升，年輕人對個性化和獨特性的需求增加，商家提供個性化的定制服務，能夠讓消費者參與到設計的過程中，享受到制作產品的樂趣。
貼心服務促進黃金銷售升級
隨著年輕消費群體日益成為黃金市場的新興主力軍，黃金銷售商家應積極調整策略，以更精準地對接這一充滿活力與個性的市場需求。
“年輕消費者喜歡新穎的款式，我們不僅有線下的款式可以選擇，而且如果消費者在線上瀏覽，有心儀的設計，我們的專業團隊便會依據消費者的具體需求，在自有工廠內進行精細加工，給消費者提供所需款式。”市區寶慶銀樓銷售人員介紹，這種“線上選樣、線下定制”的模式，既極大地豐富了消費者的購物體驗，又進一步拓寬了黃金飾品市場的消費邊界。
此外，為迎合年輕消費群體的喜好，黃金商家也紛紛通過聯名合作實現品牌的年輕化轉型。例如，隨著游戲《黑神話：悟空》的爆火，中國黃金迅速響應推出了“金箍”戒指，“浪漫西游情話，鐘情所愛一生”的聯動，吸引了眾多年輕情侶的注意；而潮宏基則與三麗鷗、庫洛米、蠟筆小新等一系列備受歡迎的卡通形象IP進行聯名，同樣贏得了年輕人的喜愛。這些合作不僅為品牌注入了新鮮血液，也讓年輕消費者感受到了品牌與時代同步的活力與魅力。
“當前環境下，各類理財產品風險性較高波動性較大，消費者的理財意愿比較低迷。”連云港某銀行理財經理表示，“當下，年輕消費者將目光投向黃金投資上，我們也將順勢推出定制化的金條、金幣等，積極利用社交媒體平臺進行宣傳，發布黃金投資相關的內容，如市場分析、投資建議、產品介紹等。通過有趣、生動的視頻、圖片和文案，吸引更多年輕消費者的注意力。”
總值班: 吳弋 編輯: 陶莎
來源: 連云港發布
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