沙特吉達(dá)——熱銷毛毯中“裹著”港城智慧

（周瑩 劉燕）清晨的紅海明珠吉達(dá)美麗如同莫納筆下的印象畫。朝陽照耀在巴拉德老城百年古宅潔白的墻壁上，印出點點金色的光斑。

　　吉達(dá)地毯集市的大門已經(jīng)打開，中國商人李哲正在認(rèn)真地翻動著來自中國連云港鷹游集團(tuán)飛雁毛毯公司的最新款云毯，準(zhǔn)備迎接第一批客人的到來。

　　毛毯是阿拉伯人生活中的必備物，不僅可以作為床上用品使用，還可以用來做鋪墊、裝飾用品。更為重要的是阿拉伯人結(jié)婚、生孩子、親人去世或節(jié)日送禮都習(xí)慣送毛毯。中國制造的毛毯占到沙特毛毯市場的60%。

　　2009年，李哲離開家鄉(xiāng)前往沙特尋找發(fā)展機會，需求量大的毛毯成為他在沙特立足的第一個產(chǎn)品。同大多數(shù)人的選擇不同，李哲希望在沙特打造中國毛毯高端形象，然而卻一直沒有發(fā)現(xiàn)合適的供應(yīng)商，于是他決定到廣交會去碰碰運氣。

　　2009年下半年的廣交會現(xiàn)場熱鬧非常，鷹游集團(tuán)在毛毯區(qū)域設(shè)立了幾千平方米的展區(qū)，向國際客戶介紹他們的產(chǎn)品。“張總，有個沙特經(jīng)銷商問我們能否生產(chǎn)高端的毛毯拉舍爾毛毯。”正在向客戶推薦新款毛毯的鷹游集團(tuán)執(zhí)行董事長張建國突然接到業(yè)務(wù)員的電話。

　　原來，在沙特市場，大部分的拉舍爾毛毯是由日韓等國家供給，中國毛毯廠家?guī)缀蹼y見產(chǎn)品。

　　

?張建國電話中肯定地回答：“沒問題。”這位沙特經(jīng)銷商就是在國內(nèi)市場積極尋找高端毛毯制造商的李哲。

　　這句“沒問題”的背后是因為飛雁毛毯擁有十多項核心毛毯制備技術(shù)，每年國際市場有2萬余噸的經(jīng)編、緯編毛毯和薄絨類毛毯是由飛雁生產(chǎn)。企業(yè)自主研發(fā)的拉舍爾毛毯品質(zhì)已經(jīng)遠(yuǎn)超國外同行。

　　聽到這個答復(fù)，李哲還是有點擔(dān)心，他想去連云港飛雁毛毯生產(chǎn)線看看。張建國看出他的顧慮，安排人員帶著李哲到現(xiàn)場參觀。

　　走進(jìn)飛雁毛毯生產(chǎn)線，李哲驚嘆這家企業(yè)的生產(chǎn)實力。只見一根根絲經(jīng)過織造、前整、印花、后整等一系列生產(chǎn)工序后，變?yōu)橐粭l精美的毛毯。“這條毛毯尺寸為120厘米長，80厘米寬，卻僅有0.8公斤。”飛雁毛毯公司總經(jīng)理許迎喜向李哲詳細(xì)介紹了飛雁毛毯的品質(zhì)。

　　看過生產(chǎn)線，了解研發(fā)能力的李哲當(dāng)場訂了2個貨柜的飛雁毛毯“闖”沙特市場。因為品質(zhì)較好，飛雁毛毯幫助李哲站穩(wěn)了腳跟，讓他逐步成為當(dāng)?shù)刂拿航?jīng)銷商。

　　很快這樣的雙向奔赴又迎來了新一輪的機遇。

　　朝拜是阿拉伯人非常重要的宗教儀式。地處紅海交通要道的吉達(dá)更是伊斯蘭人前往圣地麥加的必經(jīng)之路。城市中朝拜毯的需求量非常大。

　　2017年伊斯蘭教歷的第12個月，吉達(dá)迎來了朝圣的人群。人們身著伊斯蘭傳統(tǒng)服飾，身背朝拜毯，前往麥加朝圣的路上。“朝拜毯要是能輕起來就好了。”一天，李哲正在店里幫忙招呼客人，突然聽到一位朝圣者說。

　　這一下子點醒了李哲。他急忙聯(lián)系飛雁毛毯業(yè)務(wù)員，他說：“你們能不能生產(chǎn)朝拜毯？”

　　當(dāng)時，市場流行土耳其的機織提花朝拜毯。這種朝拜毯做工考究、質(zhì)地絲滑，但是受制于機織工藝，運用的顏色表現(xiàn)手法較為單一、價格昂貴，不能為大多數(shù)消費群體所接受。

　　深夜，飛雁毛毯研發(fā)室內(nèi)人頭攢動，大家依舊在考慮如何滿足客戶需求。鷹游集團(tuán)執(zhí)行董事長張建國說：“飛雁毛毯的燙金工藝可以做出靚麗的花形、豐富的顏色的毛毯，是否可以嘗試用這種技術(shù)做朝拜毯呢”？

　　經(jīng)過2周的攻關(guān)，研發(fā)團(tuán)隊試驗出了第一批朝拜毯樣品。雖然不是非常滿意，但至少證實了毛毯燙金效果是可以通過工藝上的創(chuàng)新來實現(xiàn)的。經(jīng)過反復(fù)地論證修改，飛雁毛毯的燙金產(chǎn)品達(dá)到了預(yù)期的金光閃耀、不脫粉、不掉粉的效果。

　　1個月后，由鷹游生產(chǎn)的燙金朝拜毯抵達(dá)吉達(dá)，很快就贏得了市場。

　　那一年，走進(jìn)李哲吉達(dá)毛毯集市內(nèi)的店鋪都可以看到物美價廉的中國朝拜毯。而飛雁毛毯靠著這個獨家創(chuàng)新產(chǎn)品全年實現(xiàn)銷售150萬條，折合總價約500萬美元。

　　2023年9月，吉達(dá)白天氣溫依舊達(dá)到40多攝氏度，人走在路上滿身是汗。許迎喜坐在李哲為他準(zhǔn)備的汽車中一路西行，抵達(dá)位于吉達(dá)西部的毛毯集市。

　　同國內(nèi)的專業(yè)市場不同，吉達(dá)毛毯集市中，不僅有毛毯、地毯等產(chǎn)品，還有香爐、香薰、沉香，甚至還有充滿歷史滄桑感的古書籍。

　　穿過擁擠的人群，許迎喜走進(jìn)李哲的店鋪，詳細(xì)了解目前，云毯、復(fù)合毯銷路情況。隨后，李哲帶著許迎喜認(rèn)真地考察整個毛毯集市，并帶著他到自己位于沙特首都利雅得店鋪了解情況，希望豐富許迎喜的市場調(diào)研資料。

　　深夜的吉達(dá)燈火通明，人們紛紛走出家門前往商場、娛樂設(shè)施購物游玩。許迎喜卻在翻閱自己的調(diào)研筆記，深深地感到壓力。

　　因為其他市場的沖擊，飛雁毛毯傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品朝拜毯優(yōu)勢不在了，需要用新的產(chǎn)品替代。未來方向在哪呢？許迎喜將自己調(diào)研所得通過微信發(fā)到鷹游集團(tuán)董事長張國良的手機上。

　　張國良答復(fù)道：“不再擁擠賽道過獨木橋，要走可以一路平坦的新賽道。”

　　這句話點醒了許迎喜，他決定重點調(diào)研中東市場高端毛毯云毯和復(fù)合毯。原來，隨著沙特人民對毛毯舒適性需求增強，選擇花紋精美、重量輕便的毛毯成為他們新的訴求。云毯、復(fù)合毯正是滿足消費者需求的高端產(chǎn)品。

　　那次調(diào)研后，飛雁毛毯的云毯、復(fù)合毯逐步推向中東市場，成為飛雁毛毯新的“獨家產(chǎn)品”。同傳統(tǒng)的毛毯相比，云毯的質(zhì)量更輕，最輕可以達(dá)到每平方米220克至250克。消費者身蓋這樣的云毯非常舒適。復(fù)合毯則可以代替單層毛毯，并且可以保障兩種不同花色，滿足用戶不同需求。

　　如今，越來越多的連云港毛毯借助“海上絲路”走進(jìn)了普通中東家庭，讓來自中國的暖暖情誼在阿拉伯世界被傳遞。

總值班: 吳弋     編輯: 賈元元     

來源: 連云港發(fā)布

相關(guān)新聞

• 連云港開發(fā)區(qū)：藤花落里聽幸福民“聲” 看昔日小村莊的...
• 以“E港通”實現(xiàn)“一港通” 連云港構(gòu)建口岸對外綜合服務(wù)...
• 自貿(mào)區(qū)法庭履職3周年解決爭議標(biāo)的8.69億元
• 用多彩西紅柿裝點冬日餐桌
• 連云區(qū)打造宜居宜業(yè)宜游“新城”
• 海州創(chuàng)新成果賦能區(qū)域治理升級