【連網】（連云港日報全媒體記者 王懷詩 李超其）日前，第122屆廣交會圓滿落幕，這個堪稱“中國外貿晴雨表”的綜合性國際貿易商會吸引了來自全球各地的貿易企業前來赴宴。據了解，本屆廣交會各大洲采購商與會人數全面增加，出口成交同比穩步增長，傳遞出中國外貿回穩向好勢頭在鞏固、調結構轉動能步伐在加快的強烈信號。
在這樣穩中向好的大背景下，港城外貿企業要想趁勢而為提升產品競爭力，進一步搶占國際市場份額，應該在哪些方面下功夫呢？我們不妨從本屆廣交會的訂單成交情況中尋找啟發。
加大品牌建設力度
“本屆廣交會我市共組織了43家企業參展，其中，外貿企業15家，生產型企業28家。從訂單成交情況可以看出，凡是采用新技術、新設計對產品進行升級的企業，這次都是展會的大贏家，吸引眾多參展商駐足不說，成交額和利潤方面更是相當可觀。”連云港貿易分團相關負責人告訴筆者。
鷹游集團的 “ZGL”家紡產品，通過實施品牌戰略，不斷加大設計和研發投入，產品不斷向價值鏈高端延伸，本屆展會出口成交實現了穩步增長；“只要品牌叫得響，小糖果也有大市場。”連云港蘊之寶食品有限公司推出的系列糖果展品全部使用了自己的注冊商標--Woods Breath，憑借物美價廉的產品優勢，其生產的糖果目前已經在全球100多個國家和地區實現出口，打響了“中國品牌”的聲譽，本屆廣交會上也是收獲頗豐；連云港金原紙制品有限公司展出的的“金原紙品”、“kinggarden“牌咖啡杯、系列飲料杯等，由于在歐美市場已有較高知名度，此次展會也獲得了眾多采購商的關注。
這些自主創新品牌的叫好叫座也從側面表明品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產。“本次澳瑞特貿易公司、飛雁毛毯等一批擁有自主知識產權商標品牌的企業共計成交3600萬美元，占了總成交額的45.6%。這也讓很多企業意識到加大品牌建設的重要性和必要性。接下來我們也將大力培育本地品牌，幫助企業提高產品知名度。同時，在知識產權和商標保護上給企業提供指導。”該負責人說。
增強企業創新能力
“現在的客商越來越關注高端技術和高端新產品，這已成為一種趨勢了。由于我們企業生產的多為鄉土手工藝品，產品附加值和技術含量相對較低，所以市場和訂單都比較局限。”此次參展的一家工藝品公司的負責人說。據了解，這類企業對原材料、勞動力價格以及匯率波動更為敏感，參展企業普遍反映今年以來生產原材料價格上漲了10%至20%，加上勞動力成本和費率波動，產品大眾化的企業幾乎已經沒有利潤空間了。“本屆廣交會我市勞動密集型、低附加值產品的生產企業出現了訂單‘碎片化’且產品報價提升空間較小的現象，特別是在第二、三期生產輕紡產品的參展企業中表現比較突出。對比之下，那些有創新驅動的參展企業在提升產品議價方面明顯占據更多主動權。”我市交易分團相關負責人說。
據連云港飛雁毛毯、金典服飾、意森工藝品等公司負責人介紹，本屆展會我市各單位展出的新產品、升級產品占比超50%。意森工藝品就瞄準市場需求進行了創新，從原來生產低廉的家居用品升級為高檔辦公用品，實現了華麗轉身，產品因此也更受采購商的歡迎。
“目前我市諸多企業已經認識到，要想繼續保持市場份額，提升市場競爭力，就必須加大創新力度，不斷根據市場需求提高產品質量和附加值，以更高的標準、過硬的產品質量去贏得新的競爭優勢。這才是企業在這場外貿回暖戰役中取勝的關鍵所在。”該負責人表示。
不遺余力開拓新興市場
開拓新市場、充分挖掘市場份額，已經成為出口企業在當前經濟形勢下的生存法寶。本屆廣交會我市交易分團共接待境外采購商3600人次，同比增長4.3%。其中新客戶2100人次，占比71%。據統計，客商主要來自歐盟、中東、東盟、中亞、北美、大洋洲、南美、日韓等國家和地區。“客商數量的增多，無形中為我市參展企業提高訂單量增加了機率。這也表明，企業要想獲取更多訂單，還是得進一步開拓市場，尤其是‘一帶一路’沿線等新興市場。”該負責人說。
近年來，隨著“一帶一路”建設的不斷推進，沿線國家的貿易需求穩步提升，這次廣交會沿線國家到會采購商人數增長就是一個印證。“‘一帶一路’沿線國家采購商的購買意愿和下單意向明顯增強，特別是專業采購商人數較以往增加不少，我市各參展企業接單數量創下近幾年新高。”該負責人說，這就給我市企業指明了方向，那就是必須在開拓市場上下功夫，尤其是貿易需求旺盛的“一帶一路”沿線國家，這些國家對中國市場日益重視，其間蘊藏著很多經濟合作和貿易機會。“各家企業要主動提升品質和服務，在開拓熱門市場的同時，也要多加關注拉美、非洲等冷門市場，做到兩手抓，才能創造出更大的市場空間。”該負責人強調。
